南浔菱湖抖音直播培训2（天天教育）南浔学拼多多抖音运营

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　　第一，本质是销售。因为直播带货，其实我们是想卖货，所以它的本质是销售。销售价值如何？就是帮助粉丝做选择。粉丝之所以需要你，是因为他无法做出自己的选择，所以他需要我们帮助他做出这个选择。主播必须充分了解粉丝的心理。而有些新人在主播氛围还不够的时候就迫不及待的介绍产品和报价，恨不得马上成交，自然就没有什么好的表现了。如果主播不知道什么能帮别人解决，那就先帮自己。你总有一些需求和困惑。先帮自己解决需求和困惑，因为有类似问题的人很多。我们帮你解决之后，衍生出来的词和方法可能会有一大群人需要。做主播不代表一定要有成就。你说对了，粉丝乐意下单，你说错了，磨破嘴皮也没用。让粉丝从拒绝到接受，从拒绝到认同。粉丝要做到这一点，就要猜中他们的心思，赢得他们的信任，抓住他们的痛点，引导他们按照自己的想法走下去。

二、吸引和停留我们花费这么多的人力物力吸引流量进入市场，而如果没有有效的方法让这些用户长期停留在直播间，那么后续的销售转化会更加困难。我看了一下直播间就走了，这样引流就白做了。如何吸引用户留下来？1.产品序列。产品顺序其实是直播投放非常关键的一个因素，尤其是热门和高流量的房间。好的产品出现的顺序直接影响商品的销量。所以说产品的顺序包括主播的粘粉能力是很重要的。开播之初，建议先热场互动。就是今天给粉丝介绍一些福利活动和秒杀产品。直播一开始就发放宠粉福利，比如最常见的宠粉引流产品组合。2，抽签的节奏。把握好直播间抽奖的节奏，也能让用户“流连忘返”。建议商家可以每半小时或一小时抽奖一次，或者每次在讲解完几款产品后进行抽奖，并不时提醒用户抽奖的时间，营造一种期待感。注意，红包越大越好，但是需要持续引流。几百或者几千的红包可以吸引人的眼球，但是它在一定时间段内分配给我们的流量不会那么高，而且用户可能在你直播间停留的时间也只有一个红包时间，能抢到红包的人也就那么几个，所以维持直播间热度的意义不大。

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