保险销售是一个竞争激烈且具有挑战性的行业，对于新手来说，掌握一些销售技巧是非常重要的。在这篇文章中，我将分享一些对于新手来说有用的保险销售技巧。

一、了解产品

作为保险销售员，了解所销售的产品是至关重要的。仔细研究产品的特点、优势和目标客户，确保自己对产品有深入的了解。这样可以更好地回答客户的问题，提供专业的建议，增强客户的信任感。

二、建立信任关系

建立信任关系对于销售成功至关重要。与客户建立真诚、亲切的沟通，展示自己的专业知识和经验，使客户相信你能够为他们提供合适的保险方案。同时，保持承诺、及时回复客户的问题也是建立信任关系的关键。

三、倾听客户需求

作为销售员，我们不能只关注自己的目标，而是要真正了解客户的需求。通过倾听客户的问题和关注点，我们可以更好地理解客户的需求，有针对性地提供解决方案。在销售过程中，要以客户为中心，注重与客户的互动，积极倾听客户的反馈和建议。

四、掌握销售技巧

掌握一些销售技巧可以帮助新手更好地完成销售任务。例如，利用积极的语言和肢体语言来传递自信和积极的态度；使用故事或案例来说明产品的价值和作用；利用问答的方式引导客户思考和参与等。这些技巧可以帮助销售员更好地引导客户，提高销售效果。

五、建立客户网络

建立客户网络是保险销售的一个重要环节。新手可以通过参加行业展览、社交活动等方式扩大自己的人脉圈。与客户保持良好的关系，定期与他们保持联系，了解他们的需求变化，并及时提供帮助和建议。通过建立稳固的客户网络，可以获得更多的销售机会。

六、不断学习提升

保险销售是一个不断学习和提升的过程。新手应该不断学习保险产品知识、销售技巧和市场动态，保持对行业的敏感度和专业性。参加相关培训和研讨会，与其他销售员交流经验，不断提升自己的销售能力和专业水平。

七、处理客户异议

在销售过程中，客户可能会有各种异议和疑虑。作为销售员，我们应该耐心倾听客户的意见，并提供合适的解释和回答。通过详细的解释和客户案例的分享，帮助客户理解产品的价值和必要性。同时，也要尊重客户的决定，不过分推销或强迫客户购买。

八、保持积极心态

保持积极的心态对于新手来说是非常重要的。保险销售是一个需要耐心和毅力的过程，可能会遭遇挫折和拒绝。但是，只要保持积极的心态，不断总结经验教训，相信自己的能力，就能克服困难，取得成功。

所以，一定要用快的时间提升自己的专业度和基础知识。想专业的学习还是考取行业内专业的资格证书，才能更有助于专业能力的提升以及客户的认可。RFP证书就是一个可靠的选择。

RFP课程帮助保险的伙伴们搭建系统的知识体系，升级格局思路，系统教授保险从业者所需要的大额保单专业实务能力及资产配置能力，真正赋能广大从业者的专业技能，树立个人品牌。培养从业者针对不同保险产品，输出精准的拓客思维及营销逻辑，借鉴性强，学完即可用，寿险从业者、银保从业者、三方财富管理从业者都适用。

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RFP课程里面有七大规划，财务策划原理，是帮助大家掌握基础的理财概念;投资策划、保险及退休策划、税务及财产筹划、子女教育及住房规划、法律智慧、企业理财规划，则是分别解决专项理财目标，而财务策划实战操作指引，则是将所有上述专项规划进行系统整合，因为家庭的理财目标一般不止一个，需要系统掌握。所以，RFP课程设计的逻辑正好是满足客户理财目标的逻辑，是非常系统且专业的内容。

什么是RFP证书？

RFP 全称美国注册财务策划师，为美国注册财务策划师协特许制定的通行的专业认证资质。RFP会员分布在保险、银行、券商、信托、基金、财富管理等金融机构。

美国注册财务策划师（RFP）是投资理财管理行业专业认证之一。取得该证书意味着学员可以体系化掌握理财规划过程中所涉及的各个环节，从而能够针对不同客户族群的需要，定制专属化理财规划，真正实现帮助客户财富“保值、增值”的功能。

RFP证书价值

1)满足理财师专业能力提升的国际理财实操认证

2)一试两证：国内外认可的高端理财规划专业人才证书

3)系统知识：掌握综合理财规划内容，提升谈资，彰显专业

4)落地实操：专业落地实战，以证书为基础，以业绩产生为目标

5)继续教育：业内大咖传授可复制成功营销经验，助力开拓圈层的突破

RFP中英文证书

PFT证书

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拥有RFP资格，可从事哪方面的工作?

RFP是个人理财行业的资格认证，金融行业及与金融相关的行业都对具有RFP认证的个人理财师有很大的需求。具有RFP资格认证的人员可以作为个人理财师为所在机构的客户提供个人理财方面的服务和咨询。

在国内，RFP广泛分布于各类理财机构。RFP可服务于银行、保险、证券，基金、债券 、外汇、期货、黄金等业务的机构或公司，也可从事投资业务和投资管理公司业务，以及与律师有关的业务。

RFP的含金量怎么样?

目前在全球共有15个和地区拥有RFPI协会机构。自2005年引入中国大陆后，因系统实用的知识体系，受到政府、企业和学员的大力推广和认可。

同时，RFP证书现已正式被纳入全国财经金融专业人才培养工程。在全球，RFP已经成为众多金融机构人才培养的重要标准。太平洋人寿、泰康人寿、太平人寿等保险公司和中国工商银行、中国农业银行、交通银行、建设银行等国内大型银行都将RFP作为人才的培养与培训的标准。另外，企业时，将RFP作为一个衡量要素，比如平安人寿、东亚银行、浦发银行等。

RFP理财认证课程，在为你搭建各金融领域知识体系的同时，通过落地实操课程的实操应用，使你厚实专业能力，塑造个人品牌。RFP很适合保险人员学习，从学习后延伸出来的学习机会和提升机会来看，RFP更落地，更务实。

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