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东莞寮步大朗拼多多培训班分享拼多多都学些什么

来源：

都市领航教育

发表于：2021-11-24 09:15:44

相关标签：拼多多运营培训东莞拼多多运营培训

东莞都市领航教育17年办学经验，专注实战培训:电脑、会计、美工、电子商务、CAD模具、平面设计、新媒体推广、视频剪辑。

　　打造爆款准备阶段工作

　　1.调查市场、分析市场在我们打算做拼多多之前，我们首先要深入了解这个平台。

　　这个平台的群体，经营状态，商家构成，竞争激烈程度，哪些类目是红海，哪些类目是蓝海，每个类目有多少商家在经营，赚钱的商家有多少，这些都需要弄明白。需要商家从竞争环境、供应链、产品研发、快递成本、人才成本等各个角度去分析，找到自己的优势和竞争力，整合一切能整合的资源，把整盘生意给运作起来。

　　2.在了解自己之后还要了解别人，我们需要清楚地知道同行店铺销量多少、店铺风格、主打产品、sku价格、利润率、近30天销量变化、评价走向、所在资源位、货源、快递成本、公司背景、产品质量等等，通过这些详细的数据我们才能更好地指导我们产品的开发、定价、sku设置、推广方式等详细策略，才能针对竞品情况制定适合我们的运营计划，只有做到知己知彼才能百战不殆。

　　3.通过对行业竞品店铺的分析和归类，我们可以对我们的店铺进行定位如果供应链有优势，可以直接跟同行店铺同风格竞争，也可以差异化竞争，做自己的风格或者直接做某个三级子类目。我们需要结合自己的供应链资源优势以及市场竞争激烈程度来定我们店铺的风格以及主打顾客群。

　　4.店铺风格和类目定好之后，需要根据店铺风格去选款梳理店铺产品结构，以活动款、平推款、利润款、形象款来划分产品组，让店铺有一个合理的产品结构，从平台的各个渠道来获取流量。如：活动款以做活动为主，用来占据平台各大活动资源位；平推款为相比同行有性价比的产品，利润能支撑付费推广；利润款为店铺有优势且利润相对较高，而同行又不好模仿的款式；形象款为店铺打造品牌调性，单价可以设置得比较高。

　　5.选用合适自己店铺的玩法

　　(1) 活动款玩法：为拼多多平台各活动资源位，款式、价格、sku等都根据活动资源位的要求而设置，专门为获得平台大流量活动资源位而准备，利润相对较低，主要为店铺引流，然后才是盈利。

　　(2) 平推款玩法：相对同行竞品有一定性价比，利润能支撑广告费的投入，主要玩法为爆款导流+搜索引擎优化+付费推广引流成交，需要不断优化点击率和转化率指标，精细化数据运营。

　　(3) 利润款玩法：款式上有一定优势，利润相对较高，主要玩法为爆款导流+搜索引擎优化+付费推广+引导老顾客成交。

　　(4) 形象款玩法：店铺形象款，高单价，为提升店铺整体调性而设置，主要做基础销量及评价维护，提升客单价，引导老顾客成交。

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