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　　开店如果是闹着玩，就完全没必要关系装修方面的问题。但是如果开店你是认真的，那就往这看过来。装修怎么装，让网店看起来舒服、美观、吸引人。很多家虽然不是专业美工，也没有学过设计，但是接下来装修很多家都能看懂。开店，违规是各位家都无法避免的事情；特别是对于新手家来说，一不小心就踩雷了。

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　　投机者不懂拼多多

　　「你拿到了100元的现金提成了吗？」「还没有呢，我还在研究。」「那快教教我啊，我找了一堆人但是还是拿不到」。

　　这段对话是我不久前参加某经济时听到几个场外嘉宾的闲聊，让很多人想不到的是他们在讨论「怎么拿到拼多多的现金提成」。与大众对于拼多多沉浸在四五线城市及乡镇市场的固有印象不同，拼多多的各种「套路」已经深入到了一二线城市用户里。这些男嘉宾身上挂着某某公司CEO、VP的胸牌，茶歇的时候还凑在一起砍价和抢现金提成红包。

　　当下大热的手机iPhone11pro，同事在几个电商平台反复比价，便宜也在9000元左右。打开拼多多抢券后，居然能够以8699元超低的价格搞定，说着真香就下起了他在拼多多的订单。

　　喜欢用更优惠的价格到心仪的东西是跨越圈层的事情。当物被赋予了特权，在游戏里是另一次出货的权利，在现实中是获得高收益的可能性，那么，这个物就会被追捧。不管其本身是否有足够的价值来支撑起其价格。

　　市场情绪容易失控，当看到稀缺的产品在他人的手里发挥出价值，后续进入的玩家都会使出浑身解数，去夺得佳的标的。但随着市场回归理性，赚钱的只有先进场的那批人。

　　这就是「薅羊毛」的心理，不管你是白领，还是三四线小镇青年，这个「薅」的过程本身就充满了乐趣，更何况拼多多好像还真的琢磨出一些玩法，能让你的这些技巧和朋友一起分享。能够通过一定的本事和技巧抢到实惠，才是拼多多有意思的地方。

　　目前来看，拼多多已经跨越了大家对它只占领下沉市场，而苦于无法进军一二线城市的质疑。它在用一种通用的人性规则占领着每一个圈层的人的心智。

　　更有意思的是，拼多多发布了成绩还不错的第三季度财报后，居然股价大跌近25%，原因或许是因为补贴导致的亏损，让投机者质疑拼多多的盈利能力。

　　这应该还是多虑了， 股价下跌永远不能真实反映一个公司的价值，拼多多更是这样一个很难用静态的眼光去看待的公司。我们还需要更多时间，去观察它，去体验它。

　　1 逆水行舟，拼多多的淡季表现优异

　　回头看三季度里没有618，没有双十一，可以说是电商界的淡季，在这个季度的财报表现更能说明一家电商公司的业务是否过硬。

　　在这个季度，拼多多的数据不降反增。截至2019年9月30日，平台年活跃家数达5.363亿，较去年同期净增1.508亿，较上一季度劲增5310万，创上市以来大单季增长。

　　过去的两个季度里，拼多多app月活用户数净增1.399亿。三季度，拼多多APP平均月活跃用户数大幅增长至4.296亿，单季净增6360万。过去的两个季度里，拼多多APP月活用户数净增1.399亿。与二季度（涵盖618）和四季度（涵盖双11）的电商旺季相比，三季度是电商行业传统淡季。这也意味着，在传统电商淡季中，拼多多独立app继续保持旺盛的获客能力。

　　这些新增的用户也在贡献着很不错的GMV。截至2019年9月30日的12个月期间，平台GMV达8402亿元，较去年同期的3448亿元同比增长144%。三季度，拼多多实现营收75.139亿元，较去年同期的33.724亿元同比增长123%。

　　除了三季度的数字以外，拼多多在今年双十一的表现其实更说明问题。QuestMobile发布《2019双11洞察报告》显示，今年双11当天，共有6.6亿消费者在移动购物行业中“剁手”，拼多多的当日DAU（日活跃用户）为2.2亿，约占双11全域消费者的1/3。相比2018年双11同口径数据计算，拼多多在2019年双11当天的DAU净增1.01亿。

　　有不少人在双十一这天关闭了抖音，关闭了手机，而转向拼多多去进行双十一消费。原因在于，拼多多的很多玩法更占用消费者心智。今年双十一，我的朋友们几乎都在吐槽拼多多的玩法，“要用微积分算红包”、“高数没学好东西都无从下手”，但依旧乐此不彼的在分享各自的技巧。

　　这件事情的背后，更能体现拼多多正在用消费者心理的共性，来巧妙的运营私域流量，提高平台用户的参与感进而产生复购。

　　2 比五亿更重要的是，让这些用户玩得开心

　　在电商平台强调玩转私域流量时，以往的电商销售逻辑和流量思维已经进行了翻天覆地的变化。

　　从“如何出更多的货”转变为“如何把更合适的商品给消费者”，这是电商行业对过往销售逻辑和流量思维的反思与行动。在这种思维的指导下，电商的分发逻辑产生了大变局，传统电商“人找货”的本质，在直播、短视频和社交关系链时代变成了“货找人”，逻辑升级。

　　虽然各大电商平台在双11期间的玩法各异，但拼多多的百亿补贴、在内的多项促销活动，确实带来了全渠道和全景生态的流量上涨，双11正在演变成为由消费主义推动下的“全民娱乐+消费”的狂欢节。

　　消费本身就具有娱乐属性。现阶段人们对于消费的需求已经从物质向精神跨越，换句话说，消费的同时，如果能够增加一些玩法，让人在消费过程中获得了精神娱乐的价值，才是运营私域流量的万全之策。

　　就像拼多多联合创始人赵佳臻所说，「娱乐是人类很重要的一个需求。」

　　「你在游戏里获得的满足感、快感和尊重，其实在一个购物APP上也同样需要。所以，我们在设计产品时，也会考虑到用户的多样需求，比如娱乐、社交等等。」

　　而从购物出发点看，拼多多重要的是满足了用户的新需求，比如说，你今天要一个手机，可能直接就去了，这就是目的性需求，但人类很大一部分购物需求是非目的性的，可能只是和朋友逛街恰好看到了，就一块拼团回家，而拼多多正好满足了这一部分需求。

　　更何况，拼多多是在用实际的成本来运营私域流量的，这点反而从外界质疑的亏损就可以看出。财报显示，非通用会计准则下，拼多多三季度平台经营亏损为21.235亿元，归属于普通股股东的净亏损为23.35亿元，去年同期为10.983亿元。

　　这些亏损并不能证明拼多多的盈利能力不足，反而是拼多多为了运营私域流量所愿意承担的成本。换句话说，用户在拼多多享受补贴乐趣时，拼多多也确实是在实打实的补贴来满足用户的消费的娱乐性的。

　　而这些亏损都去了哪里？一组数据可以看出，拼多多平台在618期间出了30万台苹果手机，在双11则出了40万台，全年总共出了超过200万台。苹果手机在拼多多平台全年以全网低价销售，拼多多平均为一款手机补贴了超过500块。

　　对于拼多多来说，有价值的地方不在于用户在平台上了多少东西，而是它能够设置很多玩法让用户持续的在拼多多上购买东西，并且从中得到购买的乐趣。这种做法是拼多多有价值的地方，也是在鼓吹私域流量，提高转化效率的行业大背景下，值得行业竞争者学习的地方。

　　3 不讲增长，讲运营，走完电商下半场

　　拼多多早已经不再谈增长的故事了，再耗费成本去换取流量已经不值得，尤其是在互联网红利基本消耗殆尽的如今。

　　但拼多多还是做到了比市场更高的预期，例如在双十一期间，它甚至通过iPhone11等货品，把一二线城市发拉近了这批用户中。对于拼多多来说，创新一直在进行，之前是下沉市场的闪电战，现在是针对一二线城市的私域流量战。