东莞大朗拼多多阿里巴巴运营培训班
都市领航教育
发表于：2021-11-09 10:55:16东莞哪有拼多多电商运营培训课程怎么样
我们可以在店铺定向人群中，通过抬高购买过店内商品的访客的溢价（也就是访客重定向、商品潜力人群），针对这部分人群去精准展现，提高产品的复购率。这种类型的类目有很多，比如珠宝配饰、住宅家具、家装建材、五金机电等等，这些类目客单较高，但了一次后大部分就没有复购，当然也不排除有复购的，只是比较少而已。然而对于这种产品来说，销量、评价这些产品内功肯定是需要关注的，上面也提到过了，就不多说了，我只讲一句，电商的就是图片！接下来直接说直通车的操作吧。对于这种类目，我们直通车搜索推广就只有一个目的，即拉新。我们在投放的时候，那种已经购买过的用户就不要再去进行重点投放了，人群溢价设为10%试试效果，效果不好直接去除就行。
开通付费推广前提：一定要有基础销量，要推广的产品，500左右销量，50-80评价！没有销量情况下，①推广开不动，出价很高，但是没有展现，车花不出去。原因就是因为你的权重低！②开车有展现，有点击，就是没有转化，车油烧的块，却不走！①预算日限：限额权重很低的！拼多多-不限额！权重高一些！每天不限额！少量多次。②投放时段：凌晨不投放！凌晨大家都在睡觉！消费者睡觉你推给谁看？③选词：拼多多后台工具选词开车的词太多-权重低！5-8词！没有展现的词，都要增加展现，每隔1-2个小时增加0.01-0.05，油门踩得不要太猛！①展现低、点击低、投产高。适当加价，每隔1-2个小时增加0.01，加到展现起来为止，综合你的投产。
也就是提高展现精准度，让进店的访客都能下单成交。提到展现精准度，就不得不提到人群标签和产品标签。我们知道无论是活动、搜索还是场景现在都是展示，也就是当用户打开APP、或者搜索关键词，系统就会检索站内的产品标签，如果产品标签和访客人群标签相互匹配，产品就能得到展现。那产品标签如何来，就是我们填写的标题、商品属性和上传的图片等等，这些商品基础信息，大家不要不重视，想要免费流量，这些基础内容一定要完善好。其次就是人群标签，人群标签还可以在分为基础人群属性标签和历史标签。基本人群属性标签，就是性别、年龄这些固有属性。历史标签：主要是用户历史浏览、收藏和购买行为轨迹，系统用大数据预判有可能成交的商品展现在用户面前。
所以我们不要局限于直通车搜索推广，可以通过多多进宝来做好冲量的内容，又或者人为干预，你懂得，目前多多黑科技还算不错。至于店铺的老客户这一块，虽说高复购，但由于客单价较低，我们可以不用花费太多的精力。一般来说，只要你的商品质量有，当用户了之后觉得满意，那么他下一次需要同类产品时，自然会优先考虑到你的商品的。这种类型的类目像儿童玩具、发饰、生活百货、配件小商品等，这些类目客单价相对来说不太高，复购也比较低。那对于商家来说，开直直通车搜索推广的要求就是以很低的价格来做好拉新，实现投产。所以我们可以尝试通过足够多的商品，采用足够多的关键词，并以超低的价格来实现，又或者通过托价玩法来提高直通车的投产！
主打浏览过同类店铺商品的访客(相似商品定向、相似店铺定向)去以人群高溢价的方式投放，提高在这部分人群面前的展现，实现转化。这种类目以零食小吃等类目为代表，这种类目的价格不高，用户下单的犹豫时间较短。且购买后如果用户对商品满意，那长期复购的可能性就会较高。这种店铺我们在做好拉新的同时一定注重一下投产比。因为低客单宝贝利润低，如果没有优化好投产，可能会导致推广的资金消耗过大，导致入不敷出。这点的话，我们就要通过对直通车搜索推广权重、人群、地域、时间折扣等多个方面的精细化操作去尽可能地降低不必要的花费来节省资金投入。同时在权重提升后逐步拖价，降低点击成本。同时，低客单高复购这种产品，同样是很看重销量的。
东莞大朗拼多多阿里巴巴运营培训班 原创内容，请点击东莞拼多多运营培训
