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东莞塘厦运营培训,塘厦网店运营培训,塘厦网络营销培训

来源：

都市领航教育

发表于：2021-06-13 07:36:05

相关标签：淘宝开店培训东莞淘宝开店培训

塘厦橡果教育专注实战培训:电脑、会计、美工、电子商务、CAD模具、平面设计、新媒体推广、视频剪辑。

　　说到店铺定位，在中我们通过搜索喜欢的产品进入到每一家店铺，就需要将产品做出差异化，因此数据产品的意义就在于统计并筛选不同词条，为家揭示搜索中的奥秘。而数据对于新家来说，不仅在于作为类目、商品选择的依据，还为直通车关键词的选择和低转化商品的标题诊断提供参考等。

　　对于如今大量扶持“小而美”平台来说，一个充满的店铺，或者产品，更能时间吸引客户的眼球，让人眼前一亮。不论是测款也好，选款也好，甚至是设计美化等等一系列操作，都是为了极大限度的迎合我们的目标客户群体。而这就被称之为店铺定位。对于我们中小家而言，店铺定位总是一个比较空泛的词语。因为有时候我们出售的商品，大多都是常规的商品，同时我们也不确定哪些才是我们的目标消费群体。

　　很多中小家脑海里懵懂地认为，那些认可我们产品的，就是我们的目标客户。那些有一定需求的，就是我们的目标客户。所以导致关键设置得不精准，导致点击率低。详情页没能迎合到客户的需求导致咨询率低。甚至有些家觉得我的目标消费人群就是所有人。我相信也有很多家一提定位就头疼，为什么呢？因为知道这东西很重要，一直在提店铺标签，一直在提、小而美，这些都是需要店铺定位来实现的。

　　对于中小家而言，如果我们的产品较为常规，那么店铺定位可以再有一定数据基础之后进行。而如果我们选择的产品本身就极具点，那么我们可以从开店初期就确定好目标人群。下面小编就带大家了解一些店铺定位的思路，让我们的产品能“稳、准、快”的定位它的目标人群。

　　首先要明白，定位的意义何在。定位的本质就是让人记住我们的产品，让产品甚至店铺能够与其他店铺直接区别开来。这个区别好是无二的，让人觉得眼前一亮。通过定位，让你和你的竞争对手产生差异并脱颖而出。

　　下面问题就来了，你知道你的客户是谁嘛？你知道你的客户群体具体是什么样的一群人吗？针对于竞争对手，如何才能做出差异化？这些问题就是我们即将解决的店铺定位的根本出发点了。

　　一、从目标群体着手定位店铺。

　　成交首先要了解我们的客户是谁？找对了目标客户群体，我们才可以更好的定位我们店铺的整体风格，甚至首页的风格、产品描述的方式以及详情页的设计，都是基于客户人群去定位决定的。

　　例如近很流行的汉服元素服装，某一店铺，目标群体就是年轻女孩，爱美的清新的，喜欢汉文化的人群。如图这样的定位直接决定了店铺的整体风格走向。店铺的整体风格也是以清新淡雅古风为主，拍摄时的模特选用了充满了青春活力的女模特拍摄。从服装设计裁剪到整体店铺呈现的风格意境，都给人眼前一亮的感觉，让人，这就是定位的魔力所在。

　　我们在中逛一圈也不难发现，让我们记住的店铺都是“性格鲜明”的，甚至从产品包装，首页，详情页等等完美的契合了目标人群的喜好。如上图三只松鼠的整体定位也是如此。

　　那么我们要想给店铺定位，首先就要找准目标客户。所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。在运营的过程中，正确地找到了你的目标客户，你就开启了实现业绩的大门。

　　二、提取目标客户：

　　提取目标客户的方法很简单，一般来说，目标客户具备以下几个特征：

　　1、刚需用户，就是对你的产品有迫切需求的，而这种需求是我们有别于市面上其他产品的其他种类产品所不能完美提供的。例如汉服的例子，就明显区别于市面上的其他女装风格。同样的还有服装类目的韩都衣舍，也是抓住了客户对韩范儿服装的购买需求。

　　2、有经济基础的人群，特别是持续发展潜力大的。例如上班族的水平平均比老年人的发展潜力大很多。这就是为什么同样是大众化的零食产品，三只松鼠的整体风格要更加活泼和年轻化。

　　3、购买产品基数大的客户，这个适合于前期一直有销售但没有做定位的店铺，可以通过对购买过的客户群体进行数据分析，确定我们店铺的目标人群。确定店铺优势，从而进行店铺定位。

　　三、对症下药：

　　找到目标客户就明确了店铺的整体目标群体的年龄，爱好，特点，性格等等，接下来就可以对店铺进行精准定位了。

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