2021年旺季营销实战特训营（10天）
北京启信教育
发表于：2021-01-19 14:13:14开门红，年年抓，年年难，没有难，只有更难。总所周知，开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，各家银行每年都会举行开门红，年年开，年年相同，导致开门红没有新意，每年都大同小异，大致相同，导致揽储达不到目标要求，举办的活动往往热闹有余，效果不足，客户觉得没有新意，总行觉得达不到想象要求，到劳民伤财，那如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？
现今的金融市场利率市场化进程加快、金融脱媒现象持续深化、资本约束日趋严格，互联网金融的逐步崛起强大，传统的开门红以产品为主打，以简单宣传为辅助的形式面临着严峻的挑战。同时面对其他行同质、同业、不同路的开门红方式，面对同业竞争的日趋激烈,导致开门红期间揽储不足，活动效果低下，增量客户减少，存量客户流失等恶劣局势,开门红营销的好坏直接关系到一家银行的全年任务数的完成和后续发展。
为进一步帮助银行提升网点管理综合能力，打响2021年开门红营销活动，顺利完成度业绩指标、运用营销学、客户关系管理及管理学的原理“开门红之银行网点效能提升项目”。通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练
2021年开门红，对银行、对网点产能意味着：揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否；借由开门红抓住流量客户、盘活存量客户、潜力客户，开发新增客户；同时结合当地区域经济情况及客户结构，设计出特色鲜明的开门红营销活动方案，就季开门红整体营销活动给出具体实施操作步骤，确保“春季营销保全年、同业争”的目标实现。
本项目彻底颠覆过去服务营销培训只重理论说教，无法落地的尴尬局面，通过精心设计的【实地调研+集中培训+情景演练+战报+网点辅导+活动开展+外拓实战+集合管控+团队PK+荣誉殿堂+晚间分享+总结点评】十二位一体操作模式。除课堂培训外，内训师全程跟随辅导团队进驻网点、走进市场，手把手教学、督导各项环节。确保督导在日常工作中能够发挥实效。
在项目实施的同时辅导老师将逐步导入深化相关营销思维、方式，方法，强化网点营销氛围和员工自我营销技能提升，固化营销常态，提升网点效能，进而促进营销业绩持续增长。
六大核心收益，一次培训，终生受益
营销业绩冲刺：制定科学的营销策略，辅导并带领各岗位人员冲刺行内制定的营销业绩。
营销氛围打造：好的营销业绩需要良好的营销氛围来带动，调动各岗位人员的营销热情，以更好的状态完成营销任务。
营销技能提升：通过集中培训、情景对练、活动营销嵌入及厅堂联动营销、外拓活动等开展，提高网点人员的营销意识及营销技能，为银行打造营销精英团队。
营销岗位培训：对网点主任、大堂经理、客户经理、理财经理等进行心态转变，帮其定位岗位角色，梳理工作流程，提高工作效率，恢复工作热情。
营销思维转变：分析传统营销思路存在的挑战及应对策略，梳理困扰银行创新的原有认知，结构新思路，重塑新营销，使员工掌握精准营销的技巧，掌握新进的营销方式，实行常态化营销、持久化营销。
掌握把控活动营销：熟练掌握开门红期间的厅堂布置氛围打造，熟练应用开门红视觉营销系统打造，针对客户客群分析划分，学会策划开门红期间针对特定社群的营销活动策划及厅堂微沙。
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