“知识是有力量的。它控制着机会的获得和自己的进步。”

——彼得·德鲁克(Peter Drucker)

无论你是要开店，还是已经开店，这篇文章对你都很重要！

美业的创业者都是非常务实的老板，喜欢能看得到的实际产品和效果

我们愿意把钱投资在看得到、摸得到的装修上、产品上、仪器上，但是那些看不到的、无形的：员工培训、营销推广、品牌塑造、KOL、软实力建设、员工心理建设等等，就不知道如何投入如何判定投入产出比了，所以就被忽略了

换一个表述方式：

传销圈经常讲一句话：无模式不创业，这是有它的正确性的

开美容院也有商业模式，美容院的核心不是产品而是服务，而服务是一种综合感受，既有疗效因素、也有情感因素。这点不难理解，所以大家把硬件都做的很棒，装修动辄几十万上百万，这样有形的花销做决策的时候很容易，因为都是眼睛可见的，眼见为实嘛！

纵观辅导的这么多家美容院，见证了很多成功失败，成功者都做对了一些相似的事情，失败者也都做错了相似的一些事情，但从根本上来说，成功的创业者和失败的创业者本质的区别:

而是：成功者把钱（资源）投入到了正确的事情上，失败者把钱（资源）投偏了，有点像场上的押宝，本质上来说场和商场一样，都是有规则的

如果你资金雄厚，投错一次两次没问题，可以继续试错，直到找到规律，砸出了经验，这样你还是可以通过美业爆赚的。可有些砸锅铁甚至借钱创业的，如果你不想输，就好好的看看这篇文章

如果你有XX万的创业资本，你应该这样投资：

①半年房租占15%

②基础装修15%

③基础产品材料20%（仪器、产品套盒、软装、家具等）

④半年的工资和运营费用占20%

以上都是有形的，是你喜闻乐见容易理解的，这个没话说

以下是无形的，是你难以理解视而不见的，但是这个重要

①15%的开业爆破金

②5%的运营预留款

③10%的务虚投入

美容院创业把钱不仅要投资在务实的有形方面，也要把钱投在务虚的无形方面，这样才能做到虚实结合、形神合一

无形的务虚投入还有：

1、给自己大脑的投入，你要把自己打造成懂营销成交型老板！

2、给团队赋能培训投入，你要把团队打造成出能拓客、入能锁客的天兵天将！

3、个人KOL的打造，把自己变成专家、网红、被追随者被崇拜者，你就是一个品牌（以往这个需要10年，现在只需要10天）

4、企业软实力建设

5、一个好的口碑和口碑放大器

6、招聘及奖励

7、Team building

“当机会来临时，就要行动。”

“You do things when the opportunities come along.”

——巴菲特

根据你的资金规模来选择所开的美容院的档次和客户群

你不能可能做到低端装修和服务水平来服务高端客户

一般来说：定位高服务中端，定位中端服务低端，定位低端没人单

以上的创业者让我们成为朋友，可以教你如何赚钱也可以教你如何花钱，因为：赚钱-花钱=存款