浙江台州学美容的正规学校
长期稳定的客户,是皮肤管理中心持续盈利的基础。但是,大多的皮肤管理中心都面临客户一次性消费情况。是什么让客户不再来?我们该如何改善?
1. 皮肤管理中心环境肮脏,氛围差,让客户无法安心享受服务和解决皮肤问题。
改善方法:干净整洁,和谐温馨的氛围,不仅可以吸引客户进店,同时能放松客户身心疲劳和紧张情绪。
皮肤管理中心一天营业,早晨要及时擦拭前台及休息区,书柜等地方的桌椅和花草,以及清理卫生间,不留异味,一般用大众清新香水去味等。在营业期间,也要保持休息区桌面整洁,及时收拾掉垃圾,以及注意仪器、产品的消与归位,安全等。下班后,清理垃圾及送衣物清洗消等,为第二天开业做准备。
2.皮肤管理中心项目落后,皮肤管理师技术已经满足不了客户需求,导致客户到其他皮肤管理中心享受服务。
改善方法:随时代变化,美业项目不断更新,客户对美追求也不断变化。
皮肤管理老板多参与美博会等大型美业交流展览,留意美业发展动向,随时保持门店的项目符合当下客户需求,赢得客户信赖。
同时,更替老旧仪器,对皮肤管理师进行定期技术培训,提升门店服务水平。
3.皮肤管理师未站立客户角度思考,未能解决客户皮肤问题,甚至推销昂贵且不符合客户需求项目,导致客户不满。
改善方法:客户问题被解决了,自然能增加客户对门店的信任,同时赢得客户的朋友圈。
皮肤管理师根据客户皮肤问题制定多种私人管理方案供客户选择,并介绍不同管理项目的优缺点和项目产品仪器。我们是在帮助客户解决皮肤问题的,同时应避免推销项目,站立客户角度出发,解决客户问题。
4.皮肤管理师不注重客户体验,一味从管理前做到管理后,要么用力过度,要么操作失误,客户体验差,同时门店被贴上不专业标签。
改善方法:客户进店除了解决皮肤问题,同时也在享受门店的服务;专业的服务水平和技术带给客户更好的体验。
皮肤管理师除了定期参与培训提升技术外,也要重视一些服务细节。像客户进店后倒茶,递毛巾;客户管理时,轻声询问客户的感受‘是否用力过大’‘是否不舒服’等;客户做完管理,提醒客户是否带齐物品,提醒客户后期管理注意事项等等。时刻留意客户需求,并未她们提供服务,树立良好S形象。
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