大幅度提升美容经营业绩，直接在于美容师的技术和销售技能，亦即您必须注重综合技能培养，特别是领会顾客的成交信号与个性化需求，抓住时机，运用迅速成效技巧，提高成交效率，也同时提高了自己的奖金。

顾客有了消费欲望后，销售人员就要不失时机的促进顾客进行消费的实质性考虑，强化消费意识，使顾客采取实际行动。这要求销售人员善于分析顾客购决策时的真实忧虑，识别顾客打算成交式的信号，及时地促成。如果我们不要求顾客消费，我们前面所做的一切努力，包括广告、促销以及拒绝处理，都是毫无意义的。那么我们如何开口要求顾客呢？以下是几种方式：

1、直接请求法
即销售人员直截了当的要求顾客购产品。如果顾客已经具有购意向，但似乎在拖延时间，或者顾客开始时提出了许多拒绝，推销人员全部解决后，顾客觉得不好意思开口说购，这时我们就直接要求他购。

2、定成交法
销售人员在定顾客已经同意购的基础上，通过讨论一些具体问题而促进成交的方法。就是说，顾客没有说不，就可以定他已同意购。我们可以把产品帮他包装好，并叮嘱他一些注意事项，在这个过程中顾客如果没有反对，就表示他确实同意了。

3、二选一成交法
严格的说也是定成交法的一种。是推销人员在定顾客已同意成交的基础上，向顾客提出两种的选择方案，但不论选择哪一种，都将达成成交的方法。比如问顾客：您是一种呢还是购？或者说，您是包月呢还是包年？

4、优惠成交法
推销人员通过向顾客提供一些优惠的条件促成的方法。这种方法特别适用于一些求利心态的顾客。适用于同竞争对手争夺顾客。但必须把握住一上原则，就是每允诺一个优惠条件，都要取得顾客相应的回报。

5、试用成交法
推销人员通过将产品实体留给顾客使用一段时间，从而促成顾客购的方法。这种方法对于一些确有需要但一时难以下定决心的顾客尤为适用。在顾客的试用过程中，要帮助顾客科学合理的使用，并在服务中拉近感情，展开推销攻势，促成。

6、异议成交法
推销人员利用处理的客户异议的机会直接要求顾客成交的方法。从理论上来说，顾客的异议具有既是障碍，又是成交信号的二重性，所以每处理了顾客一个异议，就给了顾客一个购的理由。

7、欲擒故纵
有时不急于让顾客购反而能引起顾客强烈的购欲望，促进顾客成交的方法很多，在具体运用的时候，全靠推销人员的体会和融会变通。以上我们对消费者的心理行为进行了系统地分析，在美容院中，我们的服务流程要依照顾客的消费流程来进行。