美容院老板阅人无数，不如给你指路！！

因为很多时候，你跟他讲道理他听不懂，所以，我就根据他喜欢的角色，自己编一些故事，融入一些想要告诉他的道理，然后讲给她听

这样慢慢的他在故事里面学到了很多的道理和知识

中午我在厨房做饭，他跑过来说：爸爸，为什么你给阿姨做方案，不给他们讲故事呢？

这个问题问得我一愣

后来我在一本杂志上看到了一个故事：

说是有两个男孩在图书馆看上了一个姑娘

其中一个男孩直接上前：妹子，我们做朋友吧

妹子直接白眼飘过来

另一个小伙子，鼓起勇气过去：同学，能借我10块钱吃碗面吗？我钱包锁在宿舍了

然后把图书卡递过去，我先把它压在你这里

妹子一笑，拿出钱包给了他10块钱，然后这小伙子接着说：同学，认识一场，你还帮了我，介不介意再借我10块钱我请你吃碗面

于是俩人愉快的一起吃面去了

后来，后来，后来

写故事的人就是第二个男孩，女孩已经是他孩子的妈了

一开始读这个故事没任何感觉，觉得只是一个爱情故事而已，没啥

直到有一天一个美容院老板跟我抱怨：为什么我的客户在我这里不成交，跑到别人家里了，为什么客户，取对手那里了？

反正都是为什么

为什么？

我说，没客户你去找啊，她说，找不到，又不认识

我说，设计成交流程啊，她说：客户不给机会

我靠！

我突然想起这个故事，于是呢，我就讲给她听

她听完一脸懵逼的看着我，你改行做情感咨询了吗？

我开始一脸无语

我说，你思考一下这个故事和你有什么关系

嗯？

她坐在那里想了十分钟，无解！

我说：我提示你一下，没有机会创造机会、没有关系创造机会发生关系，客户不过来你就过去

她蹭的一下站起来了

她说：我明白了，奔向客户，冲啊！（那个姿势，我靠！）

客户不来，你就创造机会让他来啊，客户不给你机会成交，你就创造机会成交他

关键是这个机会如何创造？

先说拓客

怎么创造？

你平时做的一切拓客活动是不是都有一个理由？

就先故事中的男孩，理由是没带钱包，借钱吃饭

你的理由呢？

笨的理由——xx节日

OK

那么客户为什么相信你呢？

看这个男孩，图书卡拿出来压在你这里

你得信任如何打造？

她说：我做老客户带新客户吧

OK

这个活动是不是基本就有了雏形了，你细节完善一下就OK了

那么成交呢？

找个机会让他来店里即可

拓客体验卡是不是机会？

老客户介绍一起来免费体验是不是机会

来了，然后成交流程就上啊！

那时候他一个月利润不到8000，用他的话说：还不如去做美容师了

我说，你先按照我说的去执行，设计一个执行落地方案

于是这姐姐就开搞了

老师，你的这个故事太牛了，我现在一个月利润快要超过5万了

我说，你说一下怎么玩的吧

她说：我就是根据说的去做拓客，创造机会和客户发生关系，你还别说，这一招真管用，比那些什么拓客策略好使得多，我每次拓客前都在把这个故事温习一下

然后就会发现很多拓客的策略

成交也是，我现在在主动创造机会成交了，而不是机会来了再干，业界明显增加，而且我把这个故事讲给了所有的员工，大家经过我分析，都明白这个道理了

这样一来他把所有学到的营销策略都因为这个故事运用起来了

拿到我自身，这个故事也给我更多的收获

我把这个故事的分析分享给了几个助理，然后开始每周一次头脑风暴，譬如针对拓客，怎么主动创造机会和客户接触，有一次我们一起挖掘出来 20多种渠道玩法

这个是之前从未有过的

所以，很多时候，故事的威力不亚于一次道理的说教课程

这个故事，你看懂了吗？

美容院老板，你该如何创造机会，让你的美容院开店赚钱更加轻松呢？

你有故事吗？