作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。

作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“战"，对全年的销售有着至关重要的意义。

活动时间：3月6—15号

活动对象：女性

活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升美容院加盟店的销售额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象;趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

活动背景：三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

活动主题：浪漫女人节，更要爱自己

1)扮靓女人，节日多多送

3月8日生日或是3月8日结婚的顾客可凭身份证或结婚证可赠送体验卡一张。省、市级的"三八"红旗手，凭证书和身份证可免费获得一次美容项目。身份证尾号是38的女性朋友，凭身份证可获得美容院提供价值520元大奖一份。

凡在活动期间消费满388元的顾客，可以获得美容院赠送的价值98元的礼品一份;活动消费满588元的顾客将可以获得价值288元礼品，9次免费美容的机会。

注：具体的活动规则，可以根据美容院具体的产品和项目设立。

2)爱自己，从护肤开始

寻找肌肤"专属"天使，凡在3月8日在美容院购任何一款产品，都可以享受2送1，过了这个"春"就没有这个"惠"，全场3.8折起，满多少送多少，多多送。

3) 女人爱自己,爱乳房

迎国际3.8妇女节，美容院可推出3.8女性关爱体检套餐，仅需380元就可享受原价1038元的乳房体检及护理套餐，凭短信预订还可享受八折优惠

活动宣传：

1、宣传：正门和店内拉彩旗、气球，并且将广告和店内的二维码放在门口明显的位置。

活动之前可以通过还有宣传单进行造势宣传。

2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。

3、店门前悬挂条幅。

单店每日售前顾客数量必须达到8位以上，才能每日售前卡项销售任务的完成。如果连续三天以上在无特殊原因的影响下（如大风、大雪、大雨、等等）售前顾客数量未能达到8个，则主要原因的检查程序如下：

1、发卡员数量是否充足？

检查方法：根据商圈大小，保持一定数量的发卡员是售前顾客数量的基本条件。一般情况下100平米以上的店需长期保持至少两名以上发卡员，男女各一人的组合为佳。

2、发卡员工作地点与工作时间是否正确？

检查方法：商场店的发卡员位置在店门外，商场正门，收银台外，电梯旁等地方，工作时间根据商场的客流量作具体调整。街面店的发卡员位置在店门外，店前街道两侧，人流较大的店周围十字路口，店周围商圈内的商超外和大中心企业如工厂、机关、学校的门外，工作时间集中在上下班（学）时。社区店的发卡员位置在社区的出入口，社区内的商业网点和休闲区，投递到户，社区四周的街道和单位，工作时间集中在中午和晚上下班后（投递到户时间不限）。

3、发卡员的工作方法是否正确？

检查方法：

a、是否规定的发卡数量，是否有敷衍了事和扔卡的现象；

b、是否将卡都发到目标顾客群的手中，是否见人就发只要完成发卡数量就行；

c、是否在发卡后能给人热情地讲解，是否只管发卡，机械的工作；

d、是否能保持高涨的工作热情和旺盛的斗志与成功的渴望，是否只为拿底薪而工作。

4、发卡员的管理是否正规？

检查方法：

a、发卡员是否每天都有早晚会的工作安排和激励；

b、发卡员是否能保持每2-3天一次总结与培训；

c、发卡员是否有美容技术与销售技巧方面的培训安排，让他们觉得有不断学习和升为美容顾问与店长的机会，

d、发卡员在工作中是否能得到不断的检查督促。

5、发卡员是否有身为美容院重要岗位的一员的归属感？

检查方法：发卡员的工作是美容院的售前顾客数量是否充足，销量是否能完成，顾客群是否能稳步增加的重要，所以要给他们充分的重视与尊重，让他们觉得他们同店长、美容顾问、美容师一样都是本店重要的员工。

6、是否因为发卡员的急于求成和欺骗性的话语长期以往给本店带来不好的名声？

检查方法：给发卡员正规的话术培训，坚决制止给顾客欺骗性的话语，发卡时不能使周围的地面存在行人随意丢弃的本店的卡，随时发现问题应当场解决。

7、是否因为售前美容师与美容顾问的急于求成，违反柔情八关操作流程和话术不当引起准顾客的反感，使得本店的名声受损？ 

检查方法：强调柔情八关的重要性和操作要领，让每一位美容师认真学习，坚决执行。店长在巡床时及时发现问题，及时纠正处理。