一家皮肤管理加盟店想要长远发展，

那经营出自己的特色是必要的，

该怎样才能经营出一家有特色的美容院呢？

从战略定位、产品组合、

人员管理、促销方式、

销售行为等几个方面分享给大家，

以供各位皮肤管理中心经营者参考。

战略定位决定着皮肤管理加盟店经营的方向和特色，这是迈向成功的一步。简单地讲就是具体经营哪些项目、哪些是好的项目等。战略定位应该在开业之前就应该定下来，但也同时需要在经营过程中随着消费环境的变化而不断优化调整。战略定位是建立在消费环境分析基础，其中包括消费群和商圈调查分析。

合理的产品组合决定着皮肤管理加盟店盈利水平，一般包括不同品牌产品组合、不同档次产品组合、不同类别产品的组合。一些皮肤管理中心在产品组合上经常犯一下问题：店内产品单一，经常出现该产品得不到消费者接受，皮肤管理中心经营陷入被动；产品组合在档次上偏高或偏低，产品组合在类别上也单一或过于杂乱，均不符合周边消费特点，造成后续经营困难等等。皮肤管理中心经营者应该对自身所经营的产品品牌、档次、类别进行合理规划组合。

人员管理，可以提升人员使用效率，也可以节约经营开支。一些皮肤管理加盟店经营者时常发生以下状况。

不建议：盲目配置太多数量的皮肤管理师，日常经营需求，增加运营负担；有些却为了节约经营成本，招学徒工，服务顾客应接不暇、敷衍了事，结果得不偿失；自然流失率很高；对员工本着拿来主义，不重视持续培训和培养等等。这些都会导致皮肤管理中心经营状况起伏不定。皮肤管理中心经营者应该在人员结构、考核管理、培训指导等几个方面上进行优化改进。

促销的目的在于为了提升客流量以及客单价，从而提高皮肤管理加盟店总体经营业绩，是目前普遍使用好的经营手段。但目前很多皮肤管理中心陷入很多怪圈：为了促销而促销，没有其他辅助手段支撑；促销力度偏小或设计不佳，缺乏吸引力；常年一种促销方式和内容，促销语言夸大其辞，实际运作中变样收取其他费用，使顾客产生强烈的反感和排斥情绪等等。这些现象都导致皮肤管理中心促销却没什么人气，越没人气越在促销。皮肤管理中心经营者应该在促销规划、活动设计、促销实施等几个环节给予重视。