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皮肤管理工作室的拓客方案
皮肤管理中心该如何拓客
现如今开皮肤管理中心的人多如牛毛,可是皮肤管理工作室真正会操作的不多。皮肤管理中心不是你想想的那么简单,不是说单纯的几台仪器一些产品就好了,产品再好没人用那也是摆设。您应该多考虑考虑该如吸引顾客、把顾客变成您的好朋友。
1.利用皮肤管理中心店面所在地的社区网、同城网等,注册账号,发布一些关于美容的小知识,与当地论坛网友打好关系,然后再对皮肤管理店进行宣传。不要生硬的去发项目广告,容易被屏蔽,网友也没兴趣点击转发。
可以以专业皮肤管理师的身份,去为有皮肤问题的人解答难题。
2.利用抖音、快手等短视频平台,抖音现在是火的短视频APP,那么大的流量,如果不利用起来就太可惜了。
对于皮肤管理店,如果只是在上面发日常的做客视频就太单调了,抖音是一个内容为王的平台,所以可以拍摄专业解答的视频,或者拍一拍皮肤管理师的逗比日常。除了网络上,还有皮肤管理师是皮肤管理中心核心成员,她们随时都会接触客户,为客户提供美丽指导,而客户也更愿意将自己的美丽交付于皮肤管理师,但客户对皮肤管理项目不了解,对皮肤管理师是否能改善和治疗皮肤问题产生疑虑,而犹豫不决时,皮肤管理师该怎么说服她们做管理呢?首先要说一下该怎么增加顾客到店率?当然,我们必须自身修炼到家,店内环境好,皮肤管理师够专业,服务水平好,项目性价比高等,再结合以下几种方法,就可以更快增加顾客进店。
通过基础管理 办卡打折
比如:大部分顾客进店都会做的小气泡管理,小气泡同行价格198元,而我们小气泡定价98元,可以为顾客省下100元,吸引客户进店做小气泡管理。顾客经常进店做小气泡管理后,就会办卡,做其他项目。
朋友圈活动大家基本都会做,主要通过朋友圈转发、积赞等方式,与顾客产生互动,然后赠送线下礼物(只能到店领取),免费体验项目,优惠券等,促进顾客进店和增加门店新客户。
做好老顾客的工作 ,皮肤管理中心的服务很到位,打动了老顾客;或者利益的驱动。所以针对以上几点,我们不难做出对策,一个是加强皮肤管理中心的服务水准;二是可以设置一些老顾客带新顾客的奖励措施;例如带一个新顾客赠送礼品、打折等,用利益驱动老顾客为我们带来新顾客。
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