石家庄开皮肤管理工作室心得
近Lark在网络上搜集了一些“皮肤管理”相关的素材,真真切切的让Lark感受到了互谅网对信息的散布能力。在这个信息爆炸的年代,当然也是鱼龙混杂。
Lark看到了很多对比皮肤管理和传统美容院的文章,Lark作为一个懂互联网的美业人,今天必须说几句真心话。
我们可以强调皮肤管理的先进性,但不该诬陷传统美容院。而且,皮肤管理中心的竞争对手,根本不是传统美容院!!!
现如今的皮肤管理行业,
价格多低的生意都有人做!
10块钱的清洁面部,
20块钱的按摩项目等等
在其他为数不多的皮肤管理中心低价挤兑下,
有很多的皮肤管理中心开始降低自身的“下限”,
推出这样的低价项目。
“一个便宜三个爱”,
在消费市场中,
顾客难免都会有贪小便宜心里,
就好比如说:同一个项目对比,
顾客肯定会挑选那个比较便宜的
但关键问题却是,
在很多人无法
对皮肤管理进行辨别的情况下,
皮肤管理中心无下限的无脑定价,
终只会扰乱市场,
造成饿死同行,
累死自己,
坑死顾客的后果。
其实,不用看Lark也知道,绝大多数的小伙伴其实并没有去过传统美容会所做护理。当一个新产业(皮肤管理)出现的时候,我们很自然的就会和曾经经历过的相似的东西(商城化妆品)做对比,之后会通过大脑分析利弊从而决定是选择新的还是坚持旧的。
2、顾客年龄层次
现在的美容院都叫“养生会所”了,顾客基本都是阿姨级别的了。虽然这些顾客曾经也是风华绝代的“小鲜肉”,但是随着年龄的增长,对皮肤的重视程度已大不如前,养生成了她们的刚需。
反观皮肤管理中心的顾客,不是80后就是90后,从哪方面来看都不适合养生会所。但是她们会出现在哪里呢?健身、瑜伽、化妆品!!!当化妆品的功效被吹嘘的神乎其神,各种奇葩美容仪器被营销号炒作。作为一个不具备专业护肤知识的普通顾客很容易营销到。
3、经营策略
其实,很多人都发现了,传统美容院强调的是“舒适度”,皮肤管理中心强调的是“效果'。在这点上,不能说谁更优秀,只能说是经营的方向和定位不同。那么,完全不同方向的两种经营方式又怎么存在竞争?
但是,商城的化妆品却至古以来都在打”效果“这张牌。也就和皮肤管理中心存在着正面竞争,你可能会感觉商城的化妆品怎么可能那么有效?是的,你想的对,但你不是顾客!!这也是没办法的事,因为不是每个人都是掌握美容的相关知识的。
所以,作为皮肤管理中心的经营者也好,作为皮肤管理项目推广的同行也罢。当我们做营销、宣传的时候,一定要看准自己的竞争对手到底是谁。否则,都不知道是谁在抢我们的蛋糕,这就很惨了。
个关子,想知道如何在化妆品和皮肤管理中心这场战役中取胜吗?
明天来看吧
随着消费需求的持续提升,第三产业规模增量在2017年开始陡然提升,创收是GDP 58%以上。由于利益空间巨大,美业成了灸手可热的创业领域,开美容院、开连锁店,美业进入前所未有的红海竞争,竞争终究会迎来新一轮的洗牌。 行业内不正当的“低价竞争”现象。顾客消费的根本目的难道是到廉价的商品吗?自然不是。高品质产品才是顾客的真实诉求!实际上是本末m倒置。
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