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标杆销售体系复制方案班
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标杆销售体系复制方案班

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标杆销售体系复制方案班
课程说明
课程级别
入门级
培训周期
一周以内
上课地址
广东深圳
【课程详情】

减少失败提高销售成交率复制系统

一、销售能够确定就是,销售过程有大量变化和未知客户需求是不一致。

二、简单培训后,让销售人员靠自己的悟性去做销售,是企业和管理层偷懒

三、标杆销售是系统性将平凡人培养成销售让企业业绩不靠某个英雄。

四、标杆销售是让销售人员告别凭经验、凭感觉、靠个人、靠运气来做销售。

未来企业销售竞争是标杆销售体系复制的竞争

看谁能复制更多

【培训对象】总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、培训部

【培训时间】1217-18 两天一夜 深圳

【培训投资】价格3800/人(本课程为训练为主)

(请带上产品和宣传册、前销售体系、前销售话术、客户成交数据等电子版参加)

温馨提示:刚做一年销售的销售人员不适合参加,本课程为销售类课程

咱报名后:请课程顾问,将课前诊断表发送给你,了解需求服务更有针对性

课程内容设计逻辑和依据:客户行为习惯,客户认知,客户采购流程、客户决策,竞争对手、企业产品、销售人员成长阶段,企业销售团队培养,销售团队经验萃取等设计。

标杆销售体系复制:迎着变化做销售

一、销售人员认识自己:知己

客户的需求都不一样,客户的行为都很奇怪,客户也会欺骗营销人员,其实客户自己,有一套购买逻辑,有一套判断依据,只是,我们仅凭肉眼看不见,就像飞机航线一样:空中交通线

1、 销售人员咱们究竟在什么呢

2、 顾客为何向你购买而不是对手

3、企业、客户、销售员三赢理念

4、标杆销售体系复制提高成交率

二、销售人员认识客户:知彼

1、客户真的要货比三家吗,货比三家是依据是什么, 2、你认为你的产品是什么不重要,客户认为你的产品是什么才重要,3、客户是自己说服自己购买,不是营销人员说服客户购买,4、客户不是要谈价,是习惯性谈价。

1、 货比三家:客户为什么这么做

2、 认知行为:什么都好就是不

3、 购买决策:什么情况下会购买

4、 谈价行为:客户为何要谈价呢

三、销售流程设计方法 : 有流程少失败

销售流程管理的高境界,就是让销售人员没有犯错的机会,销售流程可以大面积复制人才,强化团队,系统时代,人走流程在,经验在。

1、 销售流程应该如何设计:重点步骤分解

2、 销售流程对管理的好处:成果可控操作

3、 销售流程对销售员好处:清晰步骤策略

4、 销售流程对客户的好处:满意与忠诚度

四、核心点提炼体系 :有点有利益

点,就是客户消费的理由。企业寻求和思考点的过程,就是寻求产品差异化竞争优势的过程,提炼点,展示点,诱惑目标客户对产生兴趣,从而购买产品。

1、企业点和销售卖点是什么

2 各点核心提炼方法和技巧

3 5个确有3个三实核心法则

4 一级二级三级的点提炼法

五、营销话术设计方法 : 有话术有成交

忘记点,点只是优势,还没有转变成点一文不值,话术的提炼是为提高销售的成交率,并且大批量的复制销售人员,让销售人员在面对客户时正确的说话,成交时肯定一剑封喉。

1点不是顾客点

2营销说话的基本功

3话术提炼四大核心

4、畅销高销话术设计

六、挖掘需求提问销售 : 有需求多成交

忘记点,忘记话术,初级销售是回答问题,销售是提问问题,提高销售成交率就靠提问,客户购买产品不是听你说了什么,而是听你问了什么,而隐性需求更能够能让客户作出购买行为。

1回答、说和提问的运用

2挖隐性需求变迫切需求

3、掌握销售主动权的提问

4、提问销售问题设计方法

七、编讲营销故事案例 : 有故事有销量

产品不会说话,故事比点更有说服力,讲故事能够引起客户的情感共鸣,好故事胜过千言万语,产品不如故事。

1、 编写企业营销故事案例

2、 好故事的结构设计逻辑

3、 讲好故事的技巧和方法

4、 为客户量身打造的故事

八、标杆销售经验萃取 : 有萃取全

销售话术来源于客户,成交于客户,萃取销售团队经验,让销售员不犯过去曾犯过的错误”。避免“重复交学费”,让整个销售团队分享个人或某个单位的经验教训,提升销售团队整体智商。

1复盘是把经验转化为能力

2美国陆军AAR的事后评估

3联想复盘操作方法及流程

4、销售话术萃取技巧与方法

向市场要利润

向销售经验要利润

向销售变化要利润

标杆销售体系复制:

为企业,成交率倍增的销售系统

导师介绍 : 李一环老师

营销实战,新媒体营销,销售话术萃取,解读营销公众号顾问,企业销售系统定制咨询师,标杆销售体系复制席顾问.

他是市场营销专业,有十余年的营销实战经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从销售、、营销总监、品牌营销成长起来,对消费者行为和消费者购买具有独特的研究和见解。

(已开通:今日头条、搜狐网、中国价值网、网易、UC、新浪网、百家等专栏)

专注工业品、耐用品,高端消费品,整木家装,对B2BB2C销售有深入的研究,是销售行为、移动互联网营销工具运用,连锁品牌培训咨询,超一顾问讲师, 环环连锁咨询顾问讲师,中华讲师网认证讲师,连企网:营销在线商培训中心认证讲师。书籍《黄埔店长手册》、《黄埔店长表格》、《营销分析工具》、《营销操作手册》、《黄埔销售话术提炼》、《黄埔提问销售》。

研发课程《标杆销售体系复制》他被营销领域称为不可多得的三位一体老师:

丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+营销咨询师的分析能力。

他的营销理念:

营销:是让企业的产品畅通

销售:在短兵相接中拼刺刀

标杆销售复制体系】有四种服务方式

种:参加线下培训公开课(调研诊断表+二天一夜)训练式

第二种:到企业内部做内训课(针对性调研诊断表+二天一夜)训练+咨询式

第三种:到企业内部做咨询式培训(调研3天,培训二天一夜)训练+咨询式+方案式

第四种:标杆销售复制体系打造(调研15-1月,1月方案,培训二天一夜)

标杆销售复制体系导入方法:

咨询式培训、行动学习,模压式训练、引导技巧、世界咖啡、情景模拟、案例研讨

请联系网站,了解详细的优惠课程信息~
优质、、便捷、省心


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课程内容以实际授课为准
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