专业调查表明70%的顾客是在店面内决定最终购买何种产品的，让店面的布置活起来促使顾客产生购买，是店面管理人员都应该掌握的技能。尤其在终端竞争和直供管理的大趋势下就更显重要。
【为什么学习本课程】
是什么影响了赢利与扩张? 为什么客流量难以提升？为什么成交率难以提升？
缺乏生动化的终端陈列？
消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果， 激发消费者的购买意愿。
【解决核心问题】
系统地掌握终端陈列视觉营销与顾客心理 店面区域布局与黄金销售区定位 十大生动化陈列创意刺激眼球 主推产品的情景陈列 提升客流量系统分析 提升持续成交率的管理工具 掌握产品盈利分析的方法 【培训对象】
区域经理、营销经理、店长等
【培训方式】
案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、老师点评、现学现用、立竿见影
【培训内容】
单元：生动化陈列与顾客心理分析
- 顾客购买时的心理诉求是什么
- 生动化陈列给顾客1个进店购买的理由
- 视觉刺激很大程度上决定购买行为
- 店面生动化包含的3个方面“陈列、促销员和促销活动”
- 店面产品陈列的1般规律与顾客认识规律
- 顾客的视线流动的规律
- 如何延长客流线
第2单元：营造有吸引力的店面形象与购物氛围
- 终端店面的环境营造
- 店面外围的形象拉动与视觉引导
- 终端店面的生动化方式与形式
第3单元：生动化陈列吸引顾客的方法
- 店面区域布局与黄金销售区定位
- 店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
- 店面生动化陈列工作流程
- 店堂音乐设计、灯光投射及应用
- 引发顾客购买欲的8大陈列原则
- 可获利原则
- 陈列点原则
- 吸引力原则
- 易见易触原则
- 商品搭配原则
- 1目了然原则
- 色形搭配原则
- 清洁卫生原则
- 产品生动化陈列技巧与方法
- 用创意，活化场氛围：
- 激发创意，刺激眼球，增进客流
- 3大法宝，美女、动物、小孩，
- 请美女明星做广告的波导
- 用动物做形象代表的是摩托罗拉的189、191
- 十大生动化创意刺激眼球
柜台陈列生动化 - 3尺柜台决定手机最终命运
- 主推产品情景生动化陈列：
- 主推产品的定位风格设计陈列情景
- 海洋型情景陈列
- 沙漠型情景陈列
- 家庭型情景陈列
- 浪漫型情景陈列
- 商务型情景陈列
几种常见的陈列方法 - 关联性陈列
- 组合性陈列
- 价格陈列
- 品牌陈列
- 功能陈列
- 样式陈列
- 促销陈列
- 店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导
第4单元：产品分析与对策
【实战研讨】产品分析与对策实战研讨
- 步：按销售额统计中数据，制作产品分析表
- 第2步：根据产品分析表，将不同产品分类
- 第3步：产品分析评价及对策
第5单元：业绩持续提升的系统方法与工具
- 形成营业额的系统思考：
- 营业额 = 客流量X成交率X客单价
- 业绩分析
- 客流量的影响因素：商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销P0P、商品组合
- 成交率的影响因素：销售流程能力
- 客单价的影响因素：商品组合、组合销售
- 成交率提升的金钥匙——“超级销售管理漏斗”
- 销售过程分析与控制
- 流程设置
- 漏斗制作
- 销售业绩持续提升
- 沉淀概率
- 持续提升
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