【解决的核心问题】
掌握科学订货的方法，商品策略的分析工具，减少库存，增加销量 掌握单店盈利分析的方法，学会销售数据分析，货品流转的销售策略 掌握视觉营销的核心策略，如何设计顾客的动线、情景陈列，增加销量 如何走出促销的误区，科学制定促销方案，剖析促销的真面目，大限度的集客 系统掌握决定单店业绩的关键因素，和业绩持续提升的销售管理方法与工具 【培训对象】商品管理、运营管理人员、店长、储备店长等
【培训方式】案例分享、角色扮演、工具操练、老师点评、现学现用、立竿见影
【培训时间】两天
【培训内容】
单元 商品管理与盈利分析
- 如何合理的补货，货如轮转，流转
- 4大商品组合，提升销量
- 科学补货前数据分析
- 库存数据分析
- 商品策略分析工具
- 分析工具：波士顿矩阵分析法
- 分析数据：销售份数、销售百分比、顾客欢迎指数、销售额、销售额百分比、销售额指数
- 问题类、金牛类、瘦狗类、明星类4类产品分析与对策
- 如何根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存？
- 畅滞销款分析：畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中重要的数据之1
- 单款销售生命周期分析：及时反馈营销信息，有效制定安全库存策略
- 老顾客销售贡献率分析：特别是持我们品牌VIP卡的顾客
- 员工销售能力分析：个人业绩分析/客单价分析，以便对症下药
第2单元 视觉营销与陈列
- 生动化陈列与顾客心理分析
- 顾客购买时的心理诉求是什么
- 生动化陈列给顾客1个进店购买的理由
- 视觉刺激很大程度上决定购买行为
- 店面生动化包含的3个方面“陈列、促销员和促销活动”
- 店面产品陈列的1般规律与顾客认识规律
- 顾客的视线流动的规律
- 如何延长客流线
- 营造有吸引力的店面形象与购物氛围
- 终端店面的环境营造
- 店面外围的形象拉动与视觉引导
- 终端店面的生动化方式与形式
- 生动化陈列吸引顾客的方法
- 店面区域布局与黄金销售区定位
- 店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
- 店面生动化陈列工作流程
- 引发顾客购买欲的8大陈列原则
- 可获利原则
- 陈列点原则
- 吸引力原则
- 易见易触原则
- 商品搭配原则
- 1目了然原则
- 色形搭配原则
- 清洁卫生原则
- 产品生动化陈列技巧与方法
- 用创意，活化场氛围
陈列生动化 - 主推产品情景生动化陈列：
- 主推产品的定位风格设计陈列情景
- 海洋型情景陈列
- 家庭型情景陈列
- 浪漫型情景陈列
几种常见的陈列方法 - 关联性陈列
- 组合性陈列
- 价格陈列
- 品牌陈列
- 功能陈列
- 样式陈列
- 促销陈列
- 店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导
第3单元 店面促销与集客
- 促销想说爱你不容易，如何规避促销双刃剑
- 促销有新意？
- 节日公关事件促销
- VIP会员客户生日促销
- 库存=利润(造势)
- 促销方式
- 折扣
- 优惠卷
- 抽奖
- 赠品
- 联合促销
- 促销的3大功能4大手段
- 如何制定合理的促销方案
- 促销的6大关键节点，十8大关键要素
- 总结集客的方法与策略
第4单元 修炼成交
- 店面销售流程关键点
- 成交是问出来的，问对问题赚大钱
- 成交的秘籍
- 成交的关键在于要求
- 成交大师的信念：成交1切都是为了爱
- 成交就是发问的艺术：问对问题赚大钱
- 成交绝技1：假设成交法
- 成交绝技2：2选1成交法
- 成交绝技3：分解决定成交法
- 成交绝技4：3+1催眠式成交法
- 成交绝技5：反败为胜法
第5单元 业绩持续提升的工具
- 业绩的系统分析与改善
- 营业额 = 客流量X成交率X客单价
- 业绩分析
- 客流量的影响因素：商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销P0P、商品组合
- 成交率的影响因素：销售流程能力
- 客单价的影响因素：商品组合、组合销售
- 业绩持续提升的金钥匙——“超级管理漏斗”
- 销售过程分析与控制
- 流程设置
- 漏斗制作
- 销售业绩持续提升
- 沉淀概率
- 持续提升超级营销管理漏斗
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