织里抖音复盘怎么做（星睿电商）
直播不单单是从开播到下播的那么几个小时，还有包括直播前的准备和直播后的复盘。
今天就讲讲自营直播间每天是如何复盘的、复盘主要看哪些数据、复盘后如何优化……、
点也是很基础的一点：每一场开播都要进行录屏
录屏可以用手机进入直播间录制，也可以直接在电脑上录制。我们自己的直播间基本上都是用网盘保存直播录像的。因为录屏时长比较久，网盘上内存大方便存放、
。把开始直播憋单到转款的整个流程录制下来，保留下来等直播结束后复盘会使用。
下播后运营、主播和助理大家一起坐在电脑前进行复盘会。
抖音直播复盘主要做以下几件事情：
1、抖音直播复盘步骤
抖音直播复盘分为四个步骤：目标回顾——原因分析——结果评估——规律总结。
(1)回顾目标：我们本场抖音直播的目的是什么?是实现XX的销量，还是实现一定程度的增粉?围绕目标去分析结果。
(2)原因分析：根据本场直播的目标，确定是否完成。未完成的原因是什么?已完成的哪些点可以继续沿用，不足是什么?
(3)结果评估：按照既定直播目标，完成比是多少?为什么未达成?或者从中学习到了什么?
(4)规律总结：从上述直播复盘分析中，吸取成功经验，了解成败的关键原因。
2、抖音直播复盘内容
了解了步骤之后，我们得知道自己复盘的具体内容有哪些，下面就是一般的一些复盘内容。
(1)抖音直播复盘数据
抖音直播复盘基础数据包括：
观众总数：本场抖音直播有多少人看了。
新增粉丝数：抖音直播期间，有多少人关注了你的账号。
付费人数：有多少人愿意为你的直播内容进行付费，或者说愿意为你的单。
评论人数：评论人数要看评论人数占比，可以考量直播间的互动情况。
(2)带货数据包括：
商品展示次数：商品展示给用户的次数。
商品点击次数：用户实际点击商品的次数，点击去看看进入商品详情页面。
引导转化数据：商品详情页访问次数，可以看到有多少人访问了我们的橱窗。
还可以分析一下直播次数、直播时长、用户观看次数、总时长、用户平均观看时长等数据。3、抖音直播复盘问题
回顾流程，梳理出本场直播的优点和犯错点。包括：直播过程中有什么错误，互动是否需要改进，商品上架问题等等。
另外也要了解直播间的流量是从哪里来的，然后根据数据去优化和有针对性的改进。
如果流量来源于直播广场、视频都代表直播获得的流量;如果这两块获得的流量比较多，说明获得的公域流量是比较多的。
当你的直播流量来源流量占比较高时(50%以上) ，转化新粉占比较低很正常。因为来的流量一般都是比较泛的流量，流量不精准所以涨粉率低。
假如一场直播新粉转化比低于5%，也就是说新增粉丝比较少。就说明陌生用户没有被你的直播内容吸引，影哨因素包括人、货、场多方面;
那就可以看看是不是主播不会活跃气氛，不会说话，长的是不是不符合粉丝的审美?产品是不是没有人喜欢，直播间是不是脏乱差?
任何一个数据的背后，都是有迹可循的。要想让下一次直播效果更好，必须要进行上述数据内容复盘。
直播间优化
找出问题之后，接下来要做的就是直播间的优化。
直播间优化可以从以下几个方向去改进：
1、 提升玩法，引流款、款多上; 让粉丝能够在你的直播间有获得感，花更少的钱到更优质的东西。
2、提升主播讲解引导力、感染力、亲和力和颜值：比如主播幽默、颜值高，谁不喜欢?
3、货品的类目匹配、性价比、价格与目标人群的匹配;
直播带货其实核心还是货，尤其是高性价比的好货。毕竟粉丝关注你的直播间，除了是对你个人的认可，更重要的是想。
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