细节如何致胜
1.如何分析竞店
首先找到和自己店铺产品风格相似的店铺作为竞争对手,当然他的流量转化等要比你好的。
第二就是观察对手产品,容易观察的就是新品,因为新品刚上架做的所有手脚都可以观察到,先用自己的购物号浏览收藏加购他店铺的产品,这样他店铺上新或者活动 都比较容易发现。
最后对于上新的产品,当天记录他产品的主图,详情,人气,价格,微淘。(我觉得还可以看下他主推款的详情导购,是不是在给这款产品引流)。
每天登记做好对比,还要通过生意参谋看他的数据,流量来源,包括细分到 PC和无线的销量,流量,转化。
2.新品上新如何更快增加权重
在新品上新之前可以做一个预售的形式,比如今天是15号,加入20号上新,那今天开始把预售做起来,主要是为了积攒人气。预售价格设置为9999 ,预售期间可以通过微淘,或者老客户,等方式把产品人气积攒起来,等到开团当天把产品价格改为原定售价,然后补单。
预售期间,可以介绍清楚开团当天享受多少折,喜欢的加购等信息让客户看见。不然价格这么高,也没个说明,很少给人吸引力
这个方式做后,权重起来的会很快,后面幅度太大的话,应该也不好,新品上架后3-4天左右把评价,家秀做好,从主推款产品 进行导购,包括微淘发上新,在预售期间就可以找水军把点赞 评论做起来 吸引客户。
3.前期没有订单怎么做
优惠券刺激下单,新品前期转化率低,怎么办呢,来问了之后没有反应的客户,可以旺旺发消息过去,送大额的优惠券,刺激下单。有些人说我刷单就好了,刷单的有真实的权重高么?你确定不会被抓么?
4.产品转化低怎么做
主图的后4张非常影响转化率;大部分类目我看了停留时间都只是十二三秒;基本就是属于划着就跳过了,所以基本上看完五张主图,就知道要不要了。
大家时间都这么宝贵,哪有空看完详情。所以有什么优惠信息或者运费险之类的,刺激消费的东西,可以在第三张主图上面标注。
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