【亚马逊产品数据化运营】

    一、产品分析有了第二模块的数据支持，我们可以进行接下来的操作。主要功能：通过标题词频，可以找出出现次数较多的关键词。也可以提前排除关键词，只查看特性词。词语组合可以是单个，二个或者三个。这样，可以快速定位市场上热卖款的特性。

    快速查看词频可以用这个网站。产品组合：在了解主要功能后，定位到单个竞品，可以从纵向分析其产品线的布局，也可以横向对比同等级竞品中的产品分布。明确产品线的布局后，可以制定相应的策略，是单点突破或者用整体线竞争。用户反馈分析：这个大家应该不陌生，就是看产品的差评。上面说到，可以通过软件抓取出所有评论内容，包括上评时间，星级等等。也可以通过上评趋势加上谷歌趋势大致判断产品是否有明显的淡忘季。对于单品的评论，可以通过这个网站快速查看ReviewSummarizer(http://thereviewindex.com)。它会根据词频和星级大致对评论做分类，比人工筛选效率更高。

    二、运营策略用流量四象限的思考方式去找出竞品的运营策略，因为竞品的流量大致也是从这些入口进入，如果我们能找到竞品在哪些渠道布局，至少知道了我们下一步的运营计划。通过细致分析，可以明确竞品是靠哪个渠道推广起来的，那我们可以直接从这些渠道入手，节省测试的时间。

    1.站内免费：以提高页面转化率为主，观察竞品是如何做产品详情页描述，图片等等

    2.站内付费：广告：观察哪些竞品有品牌广告，哪些竞品始终占据核心关键词首行秒sha：观察竞品有无做秒sha，效果如何，是否此类产品适合秒sha，平常销量一般，秒sha销量猛增。同时可以通过谷歌高级搜索，找出是否在相同时间范围在站外促销渠道发布折扣，分析站外促销是否对站内秒sha有促进作用。Coupon:折扣大小，是否出现在推荐页面

    3.站外免费：社交媒体：如果有品牌官网的话，可以用similarweb查看其流量来源，观察搜索流量及社交媒体流量，是哪些社交媒体带来了较多的流量。社区论坛：可以在Quora和Reddit中查找是否有相关产品的话题，是否有竞品的内容出现。也可以找到垂直论坛，观察是否有竞品出现。

    4.站外付费：品牌官网：如果有官网可以借助SEO工具，如ahref,semrush,similarweb等等去查看流量分布，关键词，内容，热门页面等等。折扣发布：主流渠道：可以去slickdeal,jumpsend等等网站直接查看是否有竞品做过类似促销并观察效果中等流量：通过谷歌高级搜索，找到相关促销渠道及内容营销发布网站，结合BSR排名观察是否对销量有一定帮助，思考我们是否可以直接借用这些渠道。内容营销：用ahref反查权威链接或DP链接，查看是否有测评网站做了内容营销。哪些渠道效果较好，是否可以直接借用。

    三、公司模式这个模块应该不是很多人去做，大多是因为信息不太明朗，但也很重要。我们要了解行业中的竞品的公司实力如何，或者和我们同等级的竞品资金投入情况，同时对比自身，才可以根据实际情况做出较优方案。可以从三个方面去分析，公司发展情况，规模实力，和运营团队的组成和策略。由于对公司背景的调查，在亚马逊竞品分析中比较特殊，很多公司的保密工作做得很好，所以这里仅提供大致方向。

    【课程介绍】

    通拓跨境E书院

    运营的店铺停滞不前，急需诊断

    不懂亚马逊底层逻辑，销量起不来

    遇到难题迫切需要专业建议及指导

    就选择“孵化带跑班”

    理论精讲+实操演练

    20天实训+30天跟踪指导

    切实解决你的运营难题

    亚马逊站内广告调整策略。

    课程全面、重点环节提升能力培训

    针对有一定基础帮助提升运营能力

    实训以学员边实战边辅导的方式

    深圳跨境电商百亿大卖通拓科技赋能，逐梦跨境，E路同行!迈好跨境第一步，携手通拓不迷路。

    实战人才培训，实战团队孵化，就选通拓跨境E书院!选择通拓跨境E书院，

    您还将有机会更好更快地获取通拓科技“三驾马车”战略--

    人才培训+团队孵化+产业投资的一站式赋能支持，为您解决后顾之忧

    让您省时省力省心开启跨境掘金之旅，助您扬帆逐梦跨境蓝海!