【亚马逊ppc广告优化】

    一、广告相关参数Impressions:曝光次数Clicks:点击次数CTR：点击率即clicks/Impressionsx100%Spend：广告花费CPC:平均点击一次的花费即Spend/ClicksOrders：广告订单Sales：广告销售额即Orders*客单价ACOS：广告总花费与广告总销售额占比，即Spend/Salesx100%，简单说就是每出一个订单的广告花费与售价占比

    二、广告类型1.SponsoredProducts（商品推广）这是我们较为常见的广告打法，分为自动广告和手动广告A.自动广告有以下4种类型Substitutes（同类商品）Closematch（紧密匹配）Loosematch（宽泛匹配）Complements（关联商品）B.手动广告有以下2种类型Keywordtargeting（关键词投放）：包括Broad（广泛）、Phrase（词组）、Exact（精准）Producttargeting（商品投放）：包括类目广告和ASIN广告2.SponsoredBrands（品牌推广）3.SponsoredDisplay（展示型推广）

    三、竞价类型Dynamicbids-downonly（动态竞价–只降低）Dynamicbids-upanddown（动态竞价–提高和降低）Fixedbids（固定竞价）

    四、如何分析广告报表通常新品上评后，我会把所有类型的广告各开一组：1.自动广告2.ASIN广告3.类目广告4.关键词广告（广泛）不同类型的广告针对不同的产品，效果千差万别，在不确定效果的情况下每种类型都尝试一遍。广告竞价设置和系统持平或者略高，这样能在短的时间内尽快把数据跑出来分析效果。通常从以下几个方面分析：

    1.广告曝光少原因:关键词不够精准竞价太低产品放错类别优化方案:优化标题/searchterms提高竞价检查类目是否高度相关

    2.高曝光低点击原因:主图不好看产品价格过高优化方案:优化主图或者降价/设置coupon（主图背景色需为纯白色不要添加任何文字和配件产品彩色部分调鲜艳一些黑色部分不能太黑需看清纹理体现质感轮廓线条需平滑光影明暗部分需过渡自然总之要比图片要比实物好看）

    3.曝光/点击正常转化率过低原因:细节图、描述卖点不突出差评优化方案:优化细节图/五小点描述广告否词保证首页无差评/回评每个差评4.曝光/点击/转化率都正常Acos过高可以通过多次降低竞价来降低CPC从而压低Acos值。比如某个产品设置的竞价是0.9美金，日曝光平均为6000次，那你可以今天将竞价减少0.1-0.3，然后过三四天把竞价再减少0.2-0.3，当竞价少量减少时，对曝光几乎没有什么影响。慢慢降低竞价的同时还要观察日曝光，发现曝光刚好开始减少时就不要再降低竞价了，这个方法亲测有效。大家可以试试。

    五、有的公司会限制Acos值不高于多少，也有人觉得Acos越低越好，这种限制和想法并不合理。对于一个价值一两百美金的爆款来说，把Acos控制到5%以下是完全可能的，但是对于一个价值一二十美金的产品，却很难把Acos控制在10%以下。Acos的定义是广告总花费/广告销售额*100%简单来说就是每出一单所需要的广告花费占售价之比。如果一个产品售价100美金，当日广告费花了30美金共出了4单，相当每出一单需要的广告成本为7.5美金，Acos=30/100*4x100%，即7.5%，假设这个产品的利润率为20%，每卖一个赚20美金，那么除去广告成本之后还能盈利(20-7.5)x4=50美金。换句话说只要AOCS值小于利润率，广告就能盈利，既然这样当广告Acos值远低于利润率时，你需要做的是加大广告预算，让广告带来更多收益。产品在新品期时，自然流量很少主要靠广告增加曝光，不要因为Acos值过高就不打广告，只要曝光点击转化率都正常，Acos值高点也无妨，就当是刷单了，并且广告出单比刷单的风险更小；

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