【亚马逊数据解析】

    一、重点关注广告报表的关键指标，例如：曝光量，点击率，点击量，转化率，订单数，广告销售额，ACOS，CPC，广告花费等等。一.如何分析以及优化亚马逊广告报表1.设定目标：根据同类产品都表现，给自己的广告关键指标设定一个目标。例如:自动广告每天6000以上的曝光量，点击率达到0.5%，点击30次，转化率10%，每天广告订单3单，竞价1，广告花费30美金，可以自己做一个表格记录广告情况，分析实际数据是否达标，分析原因再解决问题。

    二、广告报告数据分析以及优化（1）数据分析的前提-数据量是否足够？广告具有随机性和偶然性，当数据量太小的时候，广告数据不够有代表性，分析出来的结果不够真实。例如：一个关键词5次展现，一次点击，成交了一单，这样的数据太小了，有很大的偶然性。为了让数据更有代表性，获取足够的数据，设置的预算和竞价不能太低，如果你每天预算5美金，会导致曝光量太少，点击的次数太少，无法更准确地展现广告的真实性。在数据足够的前提下如何筛选关键词做手动广告？-选择高曝光，高点击，高转化的词做手动广告词组匹配和精准匹配-选择出单较多，Acos低于毛利率的词做手动广告精准匹配-选择高转化的长尾词做广泛匹配。

    三、从关键词相关性分析以及优化下载数据报告后，分析哪些关键词或者ASIN是与你的产品无关的，把不相关的关键词加入精准否定,把不相关的ASIN加入产品否定。如果你的广告报告跑很多和产品不相关的词，说明listing质量不过关，需要优化listing.如何否定无效流量？与产品不相关的词做词组否定高曝光，高点击，ACOS远远高于毛利率的词做精准否定无曝光，低曝光，无转化的词做精准否定高花费，低转化或者低转化的词做精准否定

    四、从曝光量分析以及优化把高曝光、高点击、高转化的词放入词组及精准匹配中；把曝光量大于1000，点击率大于0.5%，出了2单以上，ACOS小于利润率的词挑选出来做手动精准广告。把高曝光，高点击，没转化的词加入否定精准

    五、从点击率分析以及优化点击率的高低和很多因素有关，例如listing质量（标题，主图，价格，Review数量&质量），竞价和预算，广告位置，市场竞争程度等等。点击率可以反映出一款产品的受欢迎程度，影响广告的质量得分。竞争比较大的类目点击率要在0.25%以上，一般来说，0.5%以上的点击率比较好。点击率太低的话，可以通过优化产品或者调整竞价和预算来提高点击率。

    六、点击率为什么那么低？怎么办？点击率=点击/曝光量点击率和点击和曝光密切相关，一般家遇到点击率低的情况，首先想到的都是标题，图片，价格和评价是否影响了点击，往往忽略了一个重要因素，就是产品曝光的广告展示位置，广告展位靠前，点击率自然会高，广告位置太靠后，只有曝光，没有点击，点击率就会更低，竞价和点击率成正比，可以通过提高竞价获取更好的广告位。

    七、点击率为什么那么低？我们不妨来考虑一下产品曝光位置对点击率的影响？商品详情页后台广告报告曝光量的计算包括了可见曝光和不可见曝光，出现在详情页面广告位太靠后的不可见曝光也会算入总曝光量。当你的产品曝光量很高，点击率却很低的时候，很有可能是你的产品出现在商品详情页靠后的广告位。商品详情页的广告位如下图所示，行的广告位有35页，，第二行的广告位有27页，当你的广告出现在页的点击率肯定比出现在第20页的点击率高，甚至没有客户会翻30页去看你的产品，也就是说如果你的广告位出现在二三十页太靠后的话，根本不会有人点击。

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