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    【亚马逊广告前景】

    一、2021年第一季度，谷歌宣布，从明年开始，其旗下的Chrome浏览器将逐步淘汰现有的第三方Cookie技术，并且不再研发类似新技术或采用的方法来对用户行为进行追踪。通过第三方Cookie技术，谷歌可以实现搜集用户信息然后用于定向广告或其他服务。

    而为了确保其定向广告业务不受影响，谷歌推出了方案FLoC。紧接着今年6月，亚马逊被曝出，悄然加入了阻止谷歌FLoC广告追踪的网站代码。

    这正是巨头之间在广告业务竞争中的一段小插曲。“FLoC也是基于用户画像，对人群进行分组，这些信息亚马逊肯定不愿意提供，”接近亚马逊的人士对透露，“另外，亚马逊也在发展自己的广告产品，和谷歌竞争。”

    其实，相比谷歌和Facebook，亚马逊有着其自身的优势。从所掌握的数据角度来看，三大平台也各有侧重，Facebook掌握了个人社交圈，谷歌则掌握了个人搜索记录，亚马逊则掌握了个人购物记录。

    二、目前，停止使用第三方Cookie技术，谷歌能否保持精准推送广告依然存疑，另一方面，越来越多美国人会在购物时选择跳过搜索引擎，直接在亚马逊搜索产品然后下单购买。

    三、亚马逊所拥有大量购买习惯的信息，也是广告主们看重的地方。这也解释了亚马逊广告转化率往往更高的原因。

    亚马逊广告分几类，一类亚马逊广告主要基于亚马逊的搜索，搜索流量是用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品。搜索流量又分为自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是针对付费广告而言，这一类型的亚马逊广告转化率比Facebook广告高10倍以上，第二则是亚马逊的DSP，至少也是Facebook广告2、3倍左右的转化率。

    而另一方面，亚马逊还有着数量极为庞大且忠诚的广告主，可以说，第三方家们一砖一瓦地帮助亚马逊搭起了庞大的广告帝国。

    投放成本飙升

    四、然而，亚马逊广告业务蒸蒸日上的同时，家见证的却是自身广告投入的水涨船高。

    数字营销机构WPromote的数据显示，亚马逊CPC广告价格第二季度比第一季度上涨了20%。而据介绍，国外统计网站statistics数据显示，从去年7月份今年7月，亚马逊广告的平均点击成本从0.79美金上升到了1.2美金，大概上浮50%左右，而同一时期，数魔跨境从不同的统计口径统计，平均点击成本从0.5美金上升到0.7美金，上升的比例差不多也是50%。

    1.然而广告投入越来越多却没有带来更高的转化效率。为品牌、家和商管理在线零售广告的企业平台Pacvue发布的《2021年第一季度CPC报告》(2021Q1CPCReport)显示，亚马逊上的赞助产品广告支出同比增长41%，赞助品牌广告支出同比增长89%，即第一季度亚马逊平均每日支出同比增长59%。而2021年第一季度广告支出回报率有所下降，赞助产品广告支出回报率环比下降8%，同比下降6%。赞助品牌广告支出回报率环比下降7%，同比下降12%。

    2.这是因为亚马逊的搜索广告主要采取竞价模式。“亚马逊平台上，对广告的需求量都是远远大于可以提供的总广告量。”进一步解释，总的来说在亚马逊流量体系内，总的广告体量在一定时期内是相对恒定的，当越来越多的家去竞价点击时就会使得流量的成本升高。

    3.因为站内的流量成本上升的前提下，越来越多的家开始尝试站外引流。亚马逊也开始鼓励家进行站外引流，今年7月，亚马逊承诺对站外引流进行返佣，如家通过站外营销把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将返还给家，按月存入你的家平台账户，用于抵扣销售佣金。

    4.某种程度上，这也反映了亚马逊自身的流量焦虑。在搭建广告帝国的同时，亚马逊也是世界上大的广告主之一。2009年，亚马逊的广告支出和促销活动还仅为5.93亿美元，而这一数字到了2019年已经达到了110亿美元。

    5.“我们主要通过赞助搜索广告、在线广告和电视广告等营销渠道，将客户导流到亚马逊商店中”，财报中提到。而杰夫·贝索斯对广告投放态度的改变，一方面是因为广告能够帮助亚马逊吸引更多的家和消费者，另一方面能够提升家对亚马逊服务和工具上的认知。

    这也是因为，亚马逊预见到了，未来的某一时间点，会出现流量见顶的情形，所以提前开始部署。