一、【课程介绍】

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    二、【运营实战教学】

    亚马逊站内广告的投放是运营工作的重要组成部分，我们可以通过付费的手段，获得更多将产品展示在消费者面前的机会。

    PPC广告是按点击计费的，也就是说，点击率实际上是亚马逊PPC团队关注的指标，优秀的点击率数据更容易获得优秀的展示位。但是每次点击花的都是卖家们白花花的钱，所以即使点击很多、点击率表现也很优秀，但是没有任何产出的广告，建议要么pass掉及时止损，要么再挣扎一下尝试优化看看有没有效果，如果无效也要直接停掉。

    那么，要如何去判定广告的产出呢？这里就涉及到三个指标了，广告转化率、广告ACOS和广告销售比。

    1.广告转化率

    广告转化率是一个衡量广告效果的指标，将产品的广告转化率与自然转化率进行对比后，可以很直观地衡量当前投放的关键词或渠道的质量。

    我们可以通过以下公式计算得出广告转化率：

    PS：设置广告时建议按当地时间设置日开夜停，白天的广告转化率要高于深夜。我们可以使用第三方工具来操作。

    2.广告ACOS

    ACOS，即亚马逊广告销售成本比，是衡量卖家广告活动表现的关键指标。做CPC广告，需要想方设法将广告的ACOS优化为一个理想ACOS值，这个值是在广告销售的盈亏平衡点时，也即保证广告花费相对合理的情况下，广告能带来的销售额的高值。

    那么，如何计算广告ACOS呢？

    我们可以通过以下公式得出ACOS的值：

    通过公式我们可以得出，点击量与CPC越高，ACOS也就越高；商品单价与广告销量越大，ACOS就会越小。

    有卖家可能会问了，既然要让ACOS降低，那么直接降低点击量与CPC，提高商品单价与广告销量不就行了？

    这个想法虽好，但可别忘了广告花费与广告销售额又相互制约：

    通俗点讲就是，不花钱，哪来的点击量，没有曝光点击，又哪来的广告销售额？

    正是如此，使得PPC广告的优化变得极为复杂，整个广告优化过程就是基于已有经验，不断地进行测试以及实时调整的过程。

    那么，ACOS的目标到底要如何来定呢，要怎样判定当前的广告ACOS是否合理，是否要加大广告投入呢？这里我们再引入一个概念——广告销售比。

    3.广告销售比是广告所带来的销售额占总体销售额的比值，从这个值中我们可以看出总体销售对广告的依赖程度，广告销售比越高，总体销售就越依赖广告，那么总体利润率就会越低。

    广告策略要如何定制？我们可以参考“三三零定理”！即：

    毛利率≥30%

    广告ACOS≤30%

    广告销售比≤30%

    以上三个标准来制定广告策略，可以保证有相对理想的投入与产出。

    在做广告的时候，我们需要明确我们广告所投放的位置，才能更加精细化地做出优化动作，制定合适的广告策略。不过经常有卖家在查看广告位置时会遇到一个问题，怎么找都无法在前台查看到自己投放的广告位置，这是什么原因呢？

    其实这是卖家们忘记更换左上角的邮编或地址了。如果地址是中国的地址，你是查看不了你销售国的信息的，你得把地址更换成销售国的地址才能查看得到广告的展示。