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    二、如果你想玩转亚马逊广告，首先你必须得搞懂亚马逊不同的广告类型以及其展示位置，竞价，效果，同时还要根据竞争对手的广告策略制定出适合自己的作战地图。

    投放亚马逊广告，或者说无论你投放任何广告，核心是抢夺消费者的心智，在你抵达消费者的心智之前，你要先跟你的主要竞争对手PK一轮。

    在我教你如何跟竞争对手赤身搏斗和画战斗地图前呢，先来讲一讲基础的概念。

    要耐心读哦，不积跬步无以至千里。

    概念：亚马逊自动广告是由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配；

    其主要展示位置：亚马逊主搜索页面以及listing详情页、Today’sDeals页面、Browse浏览界面。

    自动广告的优点：

    1.用于检测Listing文案

    通过产品文案的对比，判定两条Listing具有很高的相似性，然后将自己的产品展示在相关同行卖家的详情页面。

    当很多竞品的listing已经很热门的情况下，搜索报告里，就会有很多asin作为搜索词来源，而大部分应该是买家真正的搜索词。

    反向搜索，就可以了解你的产品挂的详情页，是否跟你的产品相似，如果不是，那就说明你的文案出了问题。

    2.用于测试关键字

    如果只做手动，就把listing的流量范围锁定在已经选择的关键字里。

    在不了解listing本身需要什么流量的情况下，卖家需要自动广告来跑词，除非你对同一类型的产品有足够的关键字经验，知道哪些词语适合自己的listing。

    所以，自动广告是检测listing是否被亚马逊正确识别的工具，是好的关键字规划工具，能给listing带来更多的展示机会。

    什么是亚马逊手动广告？

    概念：亚马逊手动广告，是用户通过搜索关键词，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。

    其主要展示位置：在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后，亚马逊展示的结果中带sponsored标志的位置，或者是其他页面。

    手动广告的优点：

    1.新品期

    帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。

    2.稳定期

    可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌,配合产品促销或者清货。

    自动广告与手动广告的区别

    1.自动广告是优先于展示在别的详情页内的广告推荐的；

    手动设置关键词的广告是优先通过顾客搜索关键词展示出来的

    2.自动广告设置简单，量大，广告成本也偏高;

    手动广告，设置中需要添加广告关键词，且并一定带来预期流量和销量

    3.自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置，其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入；

    手动广告因为在投放中设置了关键词，和流量的来源优先会由这些关键词直接导入