【课程介绍】

    通拓跨境E书院

    运营的店铺停滞不前，急需诊断

    不懂亚马逊底层逻辑，销量起不来

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    亚马逊站内广告调整策略。

    课程全面、重点环节提升能力培训

    针对有一定基础帮助提升运营能力

    实训以学员边实战边辅导的方式

    【运营实战技巧分享】

    二、Listing是什么？商品详情页面（listing）是买家全面了解您商品直观的有效途径，由七个要素组成，一个高质量的商品详情页面（listing）能帮助您提高销量。ASIN是什么？ASIN码，全称为“AmazonStandardIdentificationNumber"是亚马逊自己的商品编号，由亚马逊系统自动生成，不需要卖家自行添加。ASIN码相当于一个独特的产品ID,在亚马逊平台上具有标志性，一个ASIN码对应一个SKU。

    以下是商品详情页面（listing）的详细介绍Listing组成七要素亚马逊商品详情页面（listing）是展示产品所有信息的独立商品页面，包含以下7个重要要素

    1.标题（Title）即商品名称，通过品牌名+产品名+产品特征/型号等的格式对商品本身进行描述且便于消费者理解的商品的称呼；标题是亚马逊站内外重要的搜索项目。remark：如果一个产品涉及到数量或组装，请以2pcs/2pack格式表示在标题产品名前。

    2.商品要点（BulletPoint）突出有关商品的重要信息或特殊信息，买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因此，可以填写5条商品要点，又可称为五项描述。remark：五项卖点必须做到提炼重点：每一行提取一个核心要点，这个要点是该产品比较重要的卖点，高度概括，有说服力，要点每个字符全部大写描写卖点：在内容简介中尽可能的写产品的卖点，特性或者使用方法，注意事项之类。先重后轻：重要的点往前放，第一行要抓住顾客的需求点，同行的痛点，自身产品的卖点语言简练：五行的长度尽量差不多，自身的长度不要过长，尽量使用可阅读性高的语句描写，至少让它读起来像是一句话

    3.商品描述（ProductDescription）商品描述是对商品的文本说明，提供更详细的商品信息和详情。remark：产品描述实际上是5项卖点的一个完善，一些在五行中没有描述的内容可以在详情描述里补充；五项卖点里出现过的比较重要/有吸引力的可以在详情描述中重复；一般我们会在商品描述中补充产品规格/使用步骤/注意事项/包装清单/重量等其他内容

    4.商品图片（ProductImage）亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作”主图-MainImage“。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面中看到的第一张图片。附加图片被称作为”辅图-OtherImage/SubImage。"商品的主要图片应配有一些附加图片，以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在”主图片“中没有显示的细节。remark：辅图可用产品的功能、角度、细节、场景、尺寸表示。如没有尺寸图，可用文字在商品描述中体现。

    5.搜索关键词（SearchTerm）代表商品的词组和短语；用于将您的商品与买家查找商品时输入的搜索词匹配。买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息（商品名称、描述等）匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况，选择和销售历史记录等因素共同决定了商品在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完整的信息，可以提高商品的曝光度和销量。remark：关键词应注意以下·关键词广泛应用于标题，五项卖点、产品描述等地方。用来提升排名，增加搜索量。·关键词是词或者短语，不要用长句。·关键词尽量填满，其中越前面比重越大，所以越重要的关键词要填在越前面·不需担心字词是单数还是复数，只要输入其中一种形态，系统搜寻会自动包含单数和复数的结果·不同国家、地区、人对同一个产品的不同称呼，比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器，还比如灯有lamp和light两种叫法，学会善用同义词

    6.EBC/A+页面具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品说明，更好的体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而起到促进消费者的购买决定的效果。remark：这一点很多ERP没有加入，可以忽略。但是您想为您的商品打造一个更专业的详情页面，可以详细咨询相关人员。

    7.分类节点（BrowseNode）分类节点泛指叶节点，是对产品进行分类的终端节点，用于添加新商品的场合；亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围。

    三、【孵化带跑班课程大纲】

    亚马逊:全球开店合伙人

    七分靠选品

    大麦之路:亚马逊物流

    揭秘销量提升:Listing优化

    电商时代流量为王

    玩转CPC

    让数据说话

    品牌出海

    详解亚马逊商品详情页

    优化商品详情页

    不同营销周期的优化思路

    亚马逊流量介绍

    引流与转化

    站内促销及站外引流

    运营案例分析

    详解亚马逊商品详情页

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    引流与转化

    站内促销及站外引流

    运营案例分析