在亚马逊卖家日常运营工作中，常关注的莫过于一个门面担当“Listing”，它的好坏，会直接影响到点击率、转化率等，决议了产品销售状况。而亚马逊卖家们关怀Listing的两个关键指标，分别是销量和排名，这两者为正相关的关系。Listing排名的重要水平关于亚马逊卖家来说显而易见，排名越高代表历史销量越高，同时排名越高也代表可取得搜索展示和流量越高，对将来销量增长也协助大。卖家能够通Listing详情界面中的走势图明晰可查看销量的每日变化，总的来说销量越好排名越高，反之则相反。特别是当产品销量忽然降落时，连锁反响就是Listing排名降落了，亚马逊卖家们要马上先从影响排名的要素中剖析，是哪些变化招致排名和销量的降落！

    一、影响排名的重要要素影响Listing排名的要素有很多，其中影响大的是销售历史记载，另外可用库存、评价等要素也和排名息息相关。下面是由卖家们总结得出的一些影响排名的重要要素：

    1.销售历史记载：这主要是看销量和转化率。

    2.可用库存：假如库存为0，搜索结果里是找不到你的产品的。

    3.产品评论和卖家反应数量，以及均匀评分。

    4.销售速度：一个月内的总订单量。

    5.价钱以及配送方式，比方能否是FBA配送，还是自发货。

    6.能否有标签，比方畅销产品、今日特惠、Amazon’sChoice等。

    7.搜索结果中产品的点击率。

    8.产品Listing的访问量。

    9.产品分类。

    10.产品描绘。

    11.产品图片。

    二、Listing权重的生命周期依照生命周期停止划分，一条Listing的权严重概能够分为这几个阶段：产品上架时的新品红利期，销量上升期，以及断货(或是收到差评)的降落期。

    01新品红利期在新产品上架之初，由于亚马逊的“新品流量扶持”规则，系统常常会自动辨认和判别新产品Listing，只需Listing的类目选择和详情内容都比拟好，系统就会给出比拟高的权重系数，在较高权重系数的推进下，会给产品带来较好的自然流量和广告表现。

    02销量上升期当Listing销量增长和排名上升，亚马逊系统又会为Listing做横向比照。假如一条Listing的订单数量、转化率等要素整体表现比同行优秀，同样会取得亚马逊的Listing加权，使得强者更强。这就是为什么很多亚马逊新卖家会更有时机的缘由。

    03降落期但一旦Listing遇到断货或差评，Listing的权重则会发作降落，直接影响到排名降落，进而销量降落。假如该Listing在断货前后都有投放广告，站内广告的整体表现也会比断货之前差很多，流量、点击和转化率都会遭到影响。断货或差评的状况假如较为严重，这条Listing可能再怎样优化调整很难恢复到曾经的顶峰程度。

    三、通拓跨境E书院

    运营的店铺停滞不前，急需诊断

    不懂亚马逊底层逻辑，销量起不来

    遇到难题迫切需要专业建议及指导

    就选择“孵化带跑班”

    理论精讲+实操演练

    20天实训+30天跟踪指导

    切实解决你的运营难题

    亚马逊站内广告调整策略。

    课程全面、重点环节提升能力培训

    针对有一定基础帮助提升运营能力

    实训以学员边实战边辅导的方式