【课程介绍】

    初阶课程——“快速助跑班”

    课程基础、全面、均衡

    普及知识、提升认知、判断选择

    实训以重点基础性案例题检测为主

    【listing优化案例】

    一、什么是亚马逊跟卖亚马逊跟卖是亚马逊系统通过共享Listing的一种售卖方式。亚马逊为了给消费者更好的购物体验和更低的价格，把所有销售相同产品的页面合并成为一个listing，并且通过系统的计算，只展示有利于消费者的卖家的产品（价格，店铺评论，配送方式，店铺绩效等多种维度）并给予“购物车”权限，这种合并listing的展示方式被称为跟卖。根据数据统计：购物车会获得75~90%的销售业绩，而只有约10~25%的订单会产生在跟卖的店铺身上

    二、亚马逊跟卖对卖家的影响跟卖的好处：无需自建页面：跟卖的卖家无需自建Listing，只需要填写价格、SKU、库存数量就可以跟卖，节省了创建Listing的时间。同时产品的上架下架也很方便，想卖的时候上产品，不想卖了可以随时撤下产品。无需推广成本：从亚马逊前台可以看出，跟卖的产品就像是跟屁虫永远都是在原来产品的右下角，只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本，原产品在首页或者哪一页，跟卖的产品就在第几页。（有的热门ASIN一天的销量便有上万单，即使是10%，有的卖家也甘愿冒风险）跟卖的风险：价格竞争非常激烈：价格起到了非常重要的权重，因此价格有绝对优势的卖家会获得购物车，但是这大大影响了利润被投诉：跟卖在亚马逊上是大部分卖家深恶痛绝的一种运营模式！所以一旦发现跟卖，大部分卖家都会进行警告，投诉甚至是驱逐等，这样会给跟卖的账号造成非常严重的影响，甚至有可能会导致店铺被关闭。建议各位卖家朋友诚信经营！不要跟卖哦~！

    三、如何赶走跟卖？警告信:发现跟卖，你应该先给对方发警告信，大多数跟卖在看到此警告信的24小时内就会停止销售。告对方侵权:如果你拥有知识产权（专利权、商标权、版权），可以直接联系亚马逊卖家支持，投诉对方侵权。测试购买:下单购买跟卖的产品，收到产品后拍照片，证明和自己的产品不一样，然后以此为证据提交给亚马逊。如果亚马逊在你第一次进行测试购买后没有移除跟卖，你可以用几个不同的买家帐户重复此过程。参加透明计划，品牌升级:透明计划（Transparencyprogram）是亚马逊正式发布的一个新项目,该项目主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。让很多卖家欣喜的一点是，该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。招商经理途径:联系自己的招商经理，他们可以帮忙投诉处理，但是实际效果并非有你们想的那样。同样是等待处理。

    四、如何有效地防止别人跟卖？把Logo印在产品包装上:把Logo印在你的包装盒上面，在Listing图片中也呈现产品的包装盒样式。这样你也做到了与其它产品的区分，别人跟卖你，也比较容易申诉。备案后开Case和亚马逊确认，是否已经品牌备案成功:然后看是否已经有BrandGating，那跟卖的只能跟Used。具体做法就是Upsto上品牌注册（确保能查询到是正常Live状态），Amazon上品牌备案，开Case提醒亚马逊已经品牌备案注册完成要求BrandGating或者叫BrandRestricted。BrandGating是亚马逊第一次大规模地对品牌跟卖进行的限制活动，有卖家说从严格意义上讲BrandGating是BrandRegistry的延伸，也就是有时候你想跟卖一些牌子，有该类的分类审核，但是亚马逊还是会说你没有销售权限。透明计划：亚马逊推出透明计划，可以有效的防止假货的销售（前提是需要有BR2.0），购买亚马逊制定厂家生产的标签并且贴在外包装上，跟卖者无法提供标签则无法售卖相关的产品，但是参加透明计划一来需要2-3个月的操作时间，会导致listing断货，二来会增加产品的销售成本，因此需要卖家朋友仔细斟酌TestBuy:很多卖家采取两败俱伤的办法，就是直接真人买断跟卖者的库存，让跟卖自然消失。但是大部分跟卖都是使用自发货，只需要修改库存即可不断货，而实际购买会消耗大量的现金流，甚至会影响到账号安全综上认为，还是品牌备案后去投诉才是安全稳妥的办法~！

    五、亚马逊品牌备案对于卖家而言，品牌是获得消费者熟悉和信任的捷径。如果能让消费者相信品牌，那将是长久的良性循环，不仅能获得更多消费者的信任和支持，同时对企业发展来说是长足和可持续的。亚马逊品牌备案就是提供给品牌持有者的一层保护。通过亚马逊品牌备案，卖家能在平台上更好的保护自己的品牌。做亚马逊为什么要注重商标知识？美国非常注重知识产权和商标保护：美国是一个非常注重知识产权的国家，例如报纸上有各种各样的公司为了知识产权而打官司。如果要经营亚马逊的话，我们就要尊重美国的知识产权和商标保护的意识。因此做生意的话，特别是亚马逊这个市场，一定要了解好美国对于这个商标的保护跟规范。

    六、亚马逊鼓励企业走品牌路线：现在亚马逊非常鼓励卖家走一个品牌化的路线。品牌化的路线很重要的一点就是要有商标。所以如果想成为亚马逊的大卖家，那么一定要遵守亚马逊现在鼓励的方向。成为亚马逊大卖家：在亚马逊为什么那么多大卖家都踊跃注册自己的商标？因为这是必经之路，所以注册自己的商标是非常有必要的。10个亚马逊的大卖家，其中有9个都注册了自己的商标，而第10个正在准备注册商标的资料。亚马逊注册商标的好处与优势：树立自己的品牌，以免被跟卖：注册好自己的商标后，这个商标上面的产品就是我们自己的了。我们就拥有很大的主动权，可以决定谁可以跟卖，谁不可以跟卖。所以主动权都是掌握在自己的手上。不用担心品牌侵权而导致账号被封：如果你的商标是人家的，而商标拥有者没有给你授权，你又进行销售了那么他就可以告你商标侵权。如果是自己商标的话，就可以完全避免这方面的风险了。根据数据显示，90%的新手卖家都会因为商标侵权而导致这个账户被关闭。知识产权，长久的价值：如果商标经营的越久，就会被越多人记住。从而你的产品可以越卖越好，因为商标给人的感觉就是专业的。提高店铺的形象和客户信任度：买家可以看到你的店铺销售的产品都是你自己的，客户会给多一份的信任。如果客户对你的产品信任度增大，那么他们下单的可能性就增加。