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    【技术案例分享】

    亚马逊卖家都知道，亚马逊采用的是A9搜索引擎，这是一套非常人工智能化的搜索引擎，它靠一套算法决定了我们产品的关键词、搜索排名顺序。当在亚马逊搜索产品时，系统会决定显示哪些产品，以及顺序。会决定Listing显示在哪一页。

    主要考虑两点：1、搜索词相关度：根据客户输入的搜索词，决定哪些产品与该词相关2、转换率：根据客户看了产品后，转化效果如何，哪些有可能成交销售的。这2个因素，会按照A9搜索引擎排出销售顺序，呈现出排序产品的ListingA9的核心目标是生产销售，毕竟亚马逊只有卖出去产品才会赚钱。不然亚马逊和卖家都是要喝西北风了为使亚马逊A9搜索系统有效运行，必须查看大量的数据点或排名因素，这些因素都有助于亚马逊评估你的关键绩效指标。这些关键的绩效指标是非常重要的，它会影响到你的listing出现在搜索结果页面的位置。

    这些绩效指标包括：

    1、相关性：客户搜索的关键词与产品描述、特性等高度相关

    2、点击率：如果有100个人在搜索结果中看到了你的产品，有10人点击了Listing，那么就是10%点击率。如果竞争对手是9%，其他条件都相同，那么在搜索结果中显示更靠前，或高于他们。

    3、转化率：点击是查看商品，但要有销售。比点击率更重要。

    4、跳出率：点击你的listing，然后不买就点击退出的客户比例。客户经常会点击你的listing，然后因为各种原因决定不买，这就是跳出率。如果跳出率很高，那么亚马逊就不会喜欢你的listing。

    5、退出率：在有人点击了listing，然后完全离开亚马逊网站，这就是退出率。亚马逊一点也不喜欢这种情况。高跳出率和高退出率都是负面因素。

    排名因素：1、Listing本身：a.标题--就点击率而言，这是listing中重要的部分，很大程度上将人们从搜索结果中吸引到你的实际listing中。它也对listing的相关性起着一定的作用。b.Bulletpoints、描述和关键词--从相关性的角度来看，这些更重要。而且也会对你的转化率有所帮助。

    2、销售数据：这款Listing的销售情况，也是重要因素之一

    3、价格：同样的产品、描述、关键词等等，价格对转化率及点击率都是有积极作用。

    4、外部流量：大卖没哪家不做外部流量，亚马逊喜欢来自外部网站的流量在亚马逊上产生销售

    5、Q&A这是出现在产品listing页面顶部的回答问题部分，亚马逊客户可以在这里询问有关产品的问题。因此，如果你收到了很多产品问题，并且回答得很快，这意味着你的产品listing页有着很好的互动。这是另一个在排名时能对你的产品listing产生积极影响的因素。

    6、配送方式：FBA卖家在这里处于更好的位置，因为亚马逊确实偏向于FBA而不是商家履行。

    7、图片：在非常多时候，图片会起客户点击吸引，从而在你的Listing停留8、评论：亚马逊判断产品是否好的方法。在客户对你的产品不满意留下负面评论。将会很大程度下影响转化率，同时排名靠后。