深圳通拓说关于定价，一般有两种策略。

    策略一：纵向定价

    从自己的成本出发，拿货成本多少，头程物流费用多少，亚马逊佣金多少，FBA费用多少，退款率多高，自己的人工办公成本多少等等，核算加总，再加上一个期望的（预期的）利润率，形成自己的定价。

    这种定价的方法，因为是从成本出发，从自身出发的定价策略，所以又被叫做成本定价法。

    策略二：横向定价

    在从自身出发的基础上，把成本纳入考虑的同时，时刻不忘关注整个业态，关注竞争对手们的价格。

    假设一个产品的总成本为10块钱，从成本定价法的角度自己打算以15块的价格销售，但环顾四周，发现大家的售价普遍在12块，怎么办？立马将定价设置为12块。那如果发现竞争对手们的售价都是9块呢？也要果断的将价格定在9块上下。

    那岂不是亏了呢？是的，阶段性的来看，确实亏了，但这样暂时的亏损可以确保三件事情：

    一、价格有竞争力可以让你有销量，有时候能够出单本身就是正面反馈，可以促使你继续往前推进，少量的亏损出单远比守着高价却不出单可以给人更多的激励；

    二、出单会带着人反思如何既确保出单又能实现赚钱这样的话题，而没有订单的人，其大脑暂时只会停留在如何出单这个的话题上，话题的不同，反映的是一个人认知的高低，按照我个人的理解，后者高于前者。

    三、我们不是处在原始社会，亚马逊是一个开放的市场，我们能够看到的，也没有完全只能亏损才能出单的家，所有的家，所有的产品，常态都是赚钱的，既然竞争对手能长期稳定低价销售，说明低价销售必然有利润，只有在我们自己进入那种状态，才能够重新评估和整合资源，比如，拿货成本偏高、包装成本偏高、头程物流成本偏高等等，真实销售状态下的反思和反向整合远比一个订单也出不了却抱怨别的家扰乱市场秩序有效。

    横向定价是基于市场和竞争来定价，所以在经济学上被叫做竞争定价法。

    我个人更倾向于横向定价，即坦诚的面对竞争，以竞争对手们为导向，为自己的产品定价。