深圳亚马逊龙头通拓在家交流会上说道电商的本质就是人性。

    我经常说，全天下的消费者都有一个爱好：捡便宜和占便宜，螺旋式打造的初阶段，以超低价来拉动，就是为了迎合消费者的诉求，顺着消费者的人性而来。

    不少家产品上架三个月都没出几个订单，但我们孵化营的学员，却经常是产品上架一周左右，200个库存已经断货，Listing的BSR已经冲到了Top。靠的是什么？核心就是低价。顺着消费者的人性而来，消费者用订单为我们投票，推动了Listing的销量，推高了Listing的。

    2.逆人性

    为什么很多家产品上架三个月都没单？原因很简单。在他们心目中，“杀头的有人做，亏本的生意没人做”，所以，售价可以低一点，利润率可以低一点，再不济的，持平的价格出也行，但是，亏一分钱都不行。

    新品上架，订货数量又不多，头程物流还偏贵，在高成本的基础上守着“不亏损销售“的铁律，售价远在竞争同行之上，没有Review没有多少权重的，凭什么能够得出呢？

    我经常和孵化营学员开玩笑说，能出单就是正面激励，哪怕个订单是亏本的，你自己问问自己，是开心多一点呢，还是想哭呢？能出个订单，保持每天有订单，然后天订单多起来，这才是应有的节奏。

    在螺旋式爆款打造的方案里，我并不要求大家一定要低到亏本，但我却建议，一定要低到“能够稳定出单，并且订单呈稳定增长趋势，BSR呈稳定上升趋势”，三个稳定，都是为了积累权重。

    那如果价格确实低到亏本呢？那也没关系。Listing权重提高，BSR到了头部，价格自然就可以涨上去了。

    前期，以别人的不愿做、不敢做为自己抢得流量和销量，后期，当你进入头部了，别人是悟不出、看不懂，也跟不上了。

    从这个意义上来说，低价的核心心理基础是逆人性。

    3.守规则和利用规则

    这里的规则都是指亚马逊平台的。

    我在运营的过程中坚决反对SD，因为我不想把自己的命运主动权交付在别人的手中，而遵守平台规则是稳妥的行动。

    在螺旋爆款打造的初期，因为售价低，产品转化率高，为Listing积累的权重就高，而随着权重的持续提升，就可以和竞争对手形成明显的差别，这就是使用此方法的很多家在打造不久就发现自己不仅BSR上升了，关键词也到了靠前页面的原因。

    亚马逊平台规则的底层是A9算法，虽然我们无法获知A9算法的权重分配原则，但其核心的权重匹配必然有这么一条：强者恒强，强者更强。表现好的，给你更多，让你更好，而螺旋式爆款打造正好是契合了这一点。

    在螺旋式爆款打造的过程中，我们守规则，不做任何违规的行为，我们又通过高转化率和比同行家更多的订单数量，刚刚好的利用了规则，于是，推动了一个爆款的形成。

    当一个店铺里面形成几个爆款（BSR位于小类目节点的头部），这时候，店铺已经可以实现持续稳定的盈利了。而很多人，每天劳心劳力的努力着，店铺里却鲜有几个靠前的产品。

    无爆款，不运营！这，也正是你打造失败的原因。