深圳通拓科技如何做好亚马逊？

    今天从相对抽象、宏观的角度为大家分享几点感悟。

    一、选择好产品

    这虽然是一个老生常谈的话题，但绝不是一个可以被忽略的话题。

    好产品是营销活动成功与否的重要因素，巧妇难为无米之炊，即便是引流高手，也需要好的产品来转化率。

    另外，优质产品会给带来高粘度的客户。

    既然好的产品如此重要，那我们在选品的时候要注意哪些事项呢？

    找到进入市场的时期

    从宏观的角度来分析，我们在选择进入一个市场的时候，首先应该考虑两个问题：竞争度和产品生命周期。

    竞争度：市场上的竞争者还不是非常多，或者说非常强的竞争者并不是很多的时候，可以考虑进入。

    否则的话，处境可能比较艰难，至少可以肯定一点：烧广告的费用肯定不低。

    产品生命周期：我们在考虑进入一个市场的时候，不仅要看这个产品是不是季节性的产品，还要从更长的时间维度看产品的更新迭代周期。

    学会看市场趋势变化

    这个说白了，就是我们所说的风口，红利期。

    爆款有一个特征：当市场参与者还没有饱和的时候，就是卖家赚钱的好时机。

    因为红利期，正是供需失衡的时候，严格来说，供小于求，产品自然是好卖又赚钱。

    但是这样的红利期非常短暂，过不了多久，就会有越来越多的人参与进来，竞争越来越大。

    如果你选择在市场饱和的时候进入，想一想众多竞争者和现在的广告费，还想从中获取利润就显得非常困难。

    所以要看市场的趋势变化，尽量不要去做接近饱和的市场，除非你进入做这类产品比别人早，或者凭借手中的资源坚信自己可以比别人做的更好。

    选择优质的供应商

    好的产品是关系到生意是否成功的首要因素。

    仔细算一下，一款不好的产品会给你带来多少麻烦事儿呢？

    差评、客户的不满、不好的口碑，甚至还可能让你无法正常销售。

    所有选择一个优质的供应商，其实就是为优质的产品保驾护航。

    二、站在客户的角度去思考

    任何一款产品，都不能脱离客户的实际需求而存在。

    当我们在做调研的时候，我们就要去确定这款产品到底是哪类人群会需要，他们有什么特征，他们的生活方式是什么样。

    明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素，这是目标用户为什么用这个产品的原因。

    如何像客户一样去思考呢？

    我建议大家可以这样对自己逆向发问：

    什么样的用户在什么情况下使用这个产品，我们提供了什么服务，解决了什么问题，起到了什么作用？

    这样做，目的是解决四个点：

    人群：谁使用产品，或者说谁会去关注、购买产品

    使用场景：在什么情境下会使用产品

    客户痛点：产品解决了什么问题，或者我们能为客户解决哪些痛点

    结果：达到了什么效果

    弄清楚以上的问题，把这些信息填充到listing文案中，不仅让listing更丰富、饱满，更重要的是直击客户的痛点，抓住客户眼球。

    推广引流就是需要不断的曝光，如何才能曝光，无非就是免费和付费两种方式。

    但是在亚马逊平台内，高效的方式，仍然是通过广告曝光。

    很多卖家可能有一个问题：

    “新品推广需要打广告，这个可以理解，但是产品销量稳定后，且已经有品牌知名度了，还需要烧广告吗？”‍

    其实这个问题，亚马逊官方的广告团队已经给出了答案：

    针对高流量产品的策略：

    为了增加你的曝光，务必继续投广告，否则就可能被竞争对手挤掉。

    流量高的产品特性：

    有亚马逊标识的产品（bestseller、AmazonChoice)

    有稳定销量的产品

    销量排名比较高的产品

    评论数量比较多的产品‍

    当然，这是亚马逊为了赚钱，它肯定是鼓励卖家不断投广告。