跨境大卖通拓科技在跨境电商交流会上分享道为什么开这个广告

    亚马逊广告帮助卖家吸引目标人群,将他们引导至商品页面,增加销售额.

    通过亚马逊广告可以将商品展示在顾客可以看到的位置,提高您商品的曝光度.在新品前期阶段

    为了检测你的产品是否符合亚马逊卖家搜索相关联匹配，所以前期会开这个广告。

    开这个广告的目的是什么？

    为了确保listing具有足够的吸引力，说服力，以及流量的精准性。

    为什么否定这个词？

    亚马逊CPC关键词否词是把那些与你商品无关的关键词但是却匹配到了你商品，

    造成有消费无转化，为了降低广告成本就需要把这些词做否定，否词之后就不会匹配到这个词。

    广告预算什么时候需要增加什么时候需要减少？为什么？

    美国人人购物时间晚20-24点，佳为22点，当天峰值中午12-13点

    周日，周一，周二的访客多，高流量的时间段，广告应该放宽。

    自动广告与手动广告区别

    亚马逊自动广告是由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配

    手动广告是用户通过搜索关键词，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。

    自动广告关键词报表数据如何分析

    1.对于高曝光、高点击、高转化的ASIN，要搜索该ASIN，查看对应的Listing，将自己的Listing和对方Listing做对比，

    思考这种高转化的原因，思考自己的Listing比对方Listing的出色之处，并尽可能维持这种优势。

    2.对于高曝光、高点击、低转化（无转化）的ASIN，同样要查看该ASIN，分析自己Listing是否和该ASIN的Listing相符，

    如果不相符，要思考系统将两条Listing关联的原因，如果判定这种关联是因为自己Listing中关键词使用不精准甚至误用而造成的系统误判，

    那要对自己的Listing进行优化，将不相干的关键词删除或修改；如果Listing相关，那要考虑为什么自己的Listing没有带来成交，

    要思考对Listing的各个细节进行进一步的优化，优化的标准就是，尽量表现得比该关联ASIN的内容更出色。

    自动广告关键词中点击率，转换率哪个更重要？

    转换率显得更重要，原因有：点击率高说明你的产品能吸引住顾客，但还是要靠产品本身来让顾客消费，如果产品本身不行的话，

    即使引来流量也无法进行转化，还有可能增加差评，并且如果listing长时间没有转化，广告的曝光会逐渐降低。

    ACOS重要吗？

    重要，说白了就是用更少的广告费赚取更多的钱，所以很重要，越少越好，我们是来赚钱的，不是来花钱的，

    即使是新品推广期，我们也要对acos不断的优化！其次，ACOS的好坏与广告排名也产生关联，高点击，高转化，低ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低，依次往复，进入正向循环。

    9.关键词CPC为什么上调？为什么下调？

    当你的广告转换率效果不错，ACOS在降低的时候，此时可以把CPC调高，而当你的点击率上升，转换率差的时候，ACOS甚至在99%以上，

    产生很多无效点击浪费广告费时候，此时需要下调。