深圳通拓科技在行业交流会上说引流-让新品有曝光、点击和转化

    做折扣标签。比如：设置Coupon或Promotion，并让其展示在卖家前台。Coupon以百分数的形式展示，如30%；Promotion设置展示在商品详情页上（后期流量和权重上来了可关闭）。Coupon和Promotion尽量不叠加，额少的话可以叠加使用，比如10%Coupon+20%Promotion。这种操作方法的话是可以提高站内流量的。

    开启站内自动CPC广告，为期至少15天。但我建议你们至少要跑21天的自动广告，然后再根据广告报表跑出来的“三高”（高曝光、高点击、高转化）和低曝光、高点击、高转化的词，把其置入到你的标题、五行、描述、A+，针对跟产品无相关性的关键词或“三低”（低曝光、低点击、低转化）的词，把其NK掉（否词：NavigateKeyword）。比如，你卖suctioncupdogtoy，广告跑出的关键词是suctioncup,一个是吸盘狗玩具，一个是吸盘，针对这样的词，可直接NK掉。

    Reviewer测评。为了留评时长和安全起见，建议在产品预售时，就联系有资源的相关靠谱服务商做TOPReview送测，一条链接，建议做至少2个TOPReview。缺点：周期较长，一般需要20天才能上评。在新品上架的第一个月，建议您的链接至少能拥有10条4星以上的评论，且有效避免差评的出现。因为一个差评带来的影响是非常大的，通常一个差评至少需要8~10个好评才能抵消掉。

    QA。针对竞品的review差评，以及产品本身容易出现的问题来做提问和回答。在Q或A的打造上，您需把您的精准关键词或长尾关键词置入进去。以及，在这个动作中，您需要摊开每一个Q或A的时间，而不是盲目的把所有QA的丢给服务商，因为不靠谱的服务商能给您一天全部上完。摊开时间来去做这个动作，只是站在消费者的层面上来讲，这才是正常人的操作！

    Feedback。新品上架第一周，至少留评一条Feedback。亚马逊对Feedback的管控不像Review和Rating那么严格，所以针对Feedback的话，在预算允许的时候，可放心大胆去做。

    站内引流。有条件的卖家朋友可以做同类目产品的Review捆绑和替代营销。替代营销：比如我卖狗玩具，我找卖狗衣服的做替代营销。捆绑营销：比如我卖狗窝，我还是找卖狗窝的实现捆绑营销。

    站外引流。站内Deals发帖、社交媒体、红人推广。在库存充足的情况下可操作此步骤。

    重点任务：加大投入，获得更多的曝光，点击和转化。

    积累review。自然单、广告单催评（可用JungleScout一键邀评）；站外折扣增量增评。备注：折扣太大的评论是不带VP标识的！

    优化Listing。通过CPC报表数据，提取“三高”和低曝光、高点击、高转化的词，植入Listing的Title、BP、PD、A+、QA。（广告至少跑满15天才能执行此动作）

    优化CPC预算和竞价。比如宠物玩具精准匹配单次竞价至少2美金，那就要尝试调低到1.6美金，看其Impression和CTR是否是正常值。

    申请BD或LD。BD需向您的招商经理申请；LD需要您的数据做的足够好才有资格。LD控制不好的朋友可以找服务商帮你！

    关键词坑位表记录。把广告跑出来的词和你已添加至LTS的词记录在坑位表上，通过每日的坑位记录来筛选的链接优化过程中我们需要的关键词。实现真正的关键词上首页。0付费效果还比你找服务商干有效果！（建议每个运营养成记录坑位数据的习惯）

    数据报表分析。分析半个月的广告数据，含定向策略分析和关键词分析。

    站外推广。有AMZTracker的卖家朋友可以使用VIPON进行免费的站外促销。至少50%折扣起，放置短码。设置每天10-30个折扣码领取数。顶置功能可利用起来！图片

    重点任务：加大站内外的促销力度，进入销量快车道。

    调整和优化CPC广告。如果您跑的是A/B广告测试组，，分析两组的数据，看哪组的数据比较好，就保留哪组广告。

    联系服务商做QA视频和买家秀视频。视频的拍摄，如果自己有条件和资源可以自己录制拍摄。经实验得知，有视频和没视频的转化率是差2-6倍的！主图视频也不要错过！

    继续Feedback，在第一个月的运营期中，您的新品FB数量能拥有至少5条。

    放免评单或上定制Rating。

    在库存允许的情况下，继续做站外推广。毕竟新品期站内+站外的打法还是比较容易把产品推起来的！