今天我们以卖家精灵为例来进行分析。

    利用卖家精灵的关键词挖掘功能，我们查询出该款产品几个主关键词lemonsqueezer、orangejuicer、lemonjuicer、orangesqueezer相加的搜索量大概为20万左右，实际的精准结果会小于搜索结果。

    但是高于10万的搜索量说明这款产品的市场需求量还算可以。

    查询产品是否有设计专利

    确定是否侵权，避免listing因侵权被下架。查询的相关网站主要是两个：

    美国专利商标局官网，选择patent选项卡。

    另外一个是谷歌，因为涉及到违规词，这里就不多介绍了。

    核算成本

    一般的的做法就是去1688进行搜索，一般以10家左右的供应商为一个基准进行接洽，预估出该款产品的低进货价格（后期一定要拿样品进行判断，以避开那种价格低、质量差的产品）。

    产品价格有了，依据产品的重量，选择好物流方式（海运快船、慢船、快递、空派等等），计算出相应的头程费用（也就是从国内发到亚马逊仓库的费用）

    FBA费用的计算，一般以亚马逊官方的计算工具为准

    方法就是先在亚马逊上找一款相同的产品，复制其asin，输入该网站中进行查询，即可得出相应的FBA的费用。

    亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包含国内快递费）+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费（CPC广告、刷单、测评、做deals等）。

    有了以上这些计算要素，也基本可以算出一款产品的详细的成本利润结构，一般毛利率在50%左右即为不错的产品。

    毛利润低于20%不建议去做，因为后期你会发现20%的毛利不足以支撑运营成本，当然，大卖及富二代除外。

    查询首页的销量情况

    首页的销量情况可以预估该产品的市场容量有多大。如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小，那么我们进入这个市场就没有实际意义。

    查询首页销量的方法，以前可以用查询源代码的方式查询对手库存，现在亚马逊已经在几周前堵住了这个漏洞。

    所以我们现在方便的方法就是通过对手的每个月的review数量来进行推测，一般自然购买的留评率为2%左右，所以用对手一个月的review数量乘以50就可以得出对手的月销量的估值。

    另外，将对手listing加入购物车并输入购买量999的方式来进行库存查询进而推测销量也是可以的。

    但是如果对手设置了maxorder的话，这个方式也会失灵。

    另外还有一种方式是用付费软件，市面上很多的付费软件都可以查询对手销量，我们以卖家精灵为例来进行分析。

    打开卖家精灵，选择“查竞品”的功能，输入目标listing的ASIN，即可得出如下销售数据。

    以上这些判断销量的方式准确度有多高，需要自己判断。

    查看亚马逊首页的竞争情况

    这个一般输入产品的主关键词，看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。

    在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手不要超过3家，超过的3个1000+review的产品，不建议小卖入手。

    因为这些前排listing会截留大部分的流量，这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。

    查看首页广告位上的产品情况，是否有review数量很少却长期占据首页广告位的卖家，如果有这样的卖家，证明这个产品的后期竞争会非常激烈，因为有很多的卖家都在花钱烧广告来进行推广。

    我们都知道，在review数量不足的情况下打广告基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形，所以如果有这样的卖家，还是要三思进入。

    利用谷歌趋势来查询该目标产品的年度热度情况。

    打开网站，输入产品的主关键词，查看该产品的年度搜索曲线，如果产品曲线存在较大的波动，则说明该产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品，进入这种类目有很大的风险，有经验的卖家可以尝试，小白卖家不建议进入。

    以上方法筛选下来，基本可以筛选出一定数量的具有蓝海潜质的listing，再结合每个人的资金实力、供应链资源、刷单测评资源等具体情况进行具体分析。