关于淘宝开店你都知道吗
宝贝上新一周内,需要优化主图,以提升点击率。优化主图时要观察点击率,如果出现一张点击率超过同行均值的主图时,说明这个单品已经成功了一半。然后我们要做的就是总结经验,看看这张图好在哪里,戳到了买家哪些点。
销量有明显增加的宝贝,不建议替换主图。如果销量一般或不好,可以替换主图,但是需要注意的是不要直接替换,而是先把要替换为主图的图片放在第2张的位置,24小时后再替换到主图位置。另外,我们可以直接使用一些服务市场软件的水印覆盖功能,悄悄地把主图替换掉。
一定要注重跳失率的问题,因为跳失率不仅影响手淘首页曝光率,还影响停留访客数量。举个简单的例子,如果100个人进入页面,90%的跳失率,留下来的潜在买家有10个,70%的跳失率,留下来的潜在买家有30个,10和30,真实人数相差3倍。在每一个买家都必争的时代,费尽心思吸引流量的同时,力所能及地完善小细节留住买家也是十分有必要的。而且后者做起来相对更轻松。比如,做好主图后4张。因为现在很多买家购物不看宝贝详情,直接看主图,而主图后4张非常影响转化率,特别是在无线端,这个对转化率的影响不亚于整个详情,如果这4张图做不好,无线端跳失率便会升高。
在做详情页时,可以做得五花八门,但是卖点一定要清晰且突出,请记住,多个卖点相当于没有卖点,设置一个突出的卖点,然后穿插于详情前后,不断重复、强调,加深买家对这一卖点的印象,才能在海量信息中脱颖而出。
淘宝店铺的任何宣传图、海报、钻展图等,一定记住:文字在左,图片在右。因为从设计原则和我们的阅读习惯来说,先看左边再看右边是常识,所以重要的文字在左边,买家看起来更舒服,也更易接收我们想要传达的信息。
SKU可以简单理解为每件商品的属性,每一款商品都会有一个SKU便于电商品牌识别商品。在上传图片时,SKU对应的产品图一定要上传,否则非常影响转化。淘宝目前对很多类目开通了6~10张主图的扶持,这些图就是从SKU图片里面来抓取。
有时间要多跟类目小二沟通,沟通多了迟早能上淘宝各种活动。另外要多加类目旺旺群,关注淘帮派等,关注各种信息,学习多种方法,然后不断提升自己的能力,那淘宝店成功就指日可待了。
在优化淘宝店时,按照“生意参谋”每一个功能去优化,成功开店基本就没有问题了。不过优化学习是持续性的,有时间多去店铺后台以及生意参谋后台去点击,但凡能点击进去的地方一定要去深入了解。
总而言之,各行各业都有自己的成功秘诀,淘宝开店也是如此。这些看似不重要的小技巧,真的学会了,恰恰可以成为超越同类店铺的小妙招。所以,一定要重视起来,多多学习呀!同时,学习之后及时化为执行力也至关重要哟~
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