厚学网每日分享：长沙私人教练销售技巧

　　私人健身教练如何谈单？如何开单呢？下面我们以一个案例进行分析。

　　私人健身教练邀约会员体侧后，可以初步了解会员健身的目的（比如说减脂的会员），然后对会员进行FMS，功能性动作筛查通过七个动作，可以得到一个评分（比如会员在14分左右），那么这时候可以各他一个大体的评定，他的身体灵活性，也就是运动能力比较一般，接着从七个动作中选出一个他得分比较低的（有针对性）动作，（比如过头深蹲：这个动作您相对来说完成的比较差，他关系到腘绳肌、股四头肌臀大肌等灵活度。

　　也就是说您身体在这几个点上需要加强，因为它们除了影响到您平时的运动能力之外，还可以影响到您的生活（危机），加上您体脂比较高，您的腹部脂肪较多，平时经常盯着肚子，长久下来盆骨容易前倾，同时腰椎也会加大符合，同时像您做领导的，应该经常电脑办公、开车，也会影响到您的腰椎。不知道您是否腰椎感到不舒服？然后听其反馈。（如果是，说明说到点上了，如果不是，那继续下危机，可能您现在没什么感觉，可是长期下来，对您的腰椎肯定不太好），接着私人健身教练就该针对他训练的目的。

　　您来健身房的主要原因是想减肥吧？那您自己有什么样的计划吗？（一般就是跑步、单车、加上器械），那先生您以前是否也是这样锻炼的？效果怎么样？不觉得枯燥乏味吗？其实减脂确实是挺累的，我学私人健身教练以前也这么坚持过，也有效果，但感觉太累了（同理心），其实有些比较有趣的方法（和朋友一起运动，增加一些互动，而不是一个人在练），接着再讲他的身体问题，不过说到底，减脂虽然是一项艰苦的工程，但只要坚持下来，相信总会有效果的。

　　但是如果您长期的运动姿势不正确，其实也会影响到您身体的深层问题，接着给会员做体态评估，拍照片，同时和刚才FMS搭配着讲。您看，虽然现在身体没有疼痛，但是已经有一些不好的地方...接着不如让我教您一个改善您这方面的动作（骨盆卷动），然后带他感受私人健身教练的专业，其实您平时运动完再加上一些这方面的锻炼，不仅可以更好做一个运动后放松，同时还可以改善您的脊柱，骨盆等方面，为何不尝试一下？

　　最后再根据他的需求，建议他制定一个计划，不仅仅可以累并快乐着的减脂，同时还可以放松并有效的改善身体核心及灵活性。在这个FMS和体侧中，如果时间有限便邀请他上一次体验课，或者约他下次来的时候再教他一个动作，同时，在测试中除了认可，赞美他的优点，同时给他建议、适量的危机感，认真倾听他的问题，同时反馈，帮他分析，把减脂虽然重要，但他身体还有很多需改善的地方这种观念传递给他，从他的角度思考问题，在整个过程中，还要让会员认可你，认可你的私人健身教练专业，认识到你是在为他健康着想，而不是为钱而来。

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