厚学网每日分享：长沙私人健身教练一节课多少钱

　　私人健身教练不擅长销售能做好吗？下面我们结合一篇知乎上的帖子做解答。

私人健身教练授课中

问：

　　水平可以，认真负责，但却不适合销售，所以业绩不好，该怎么办？跳槽还是另寻出路？

　　首先声明这个问题不完全是在说我自己。

　　有很多行业，不仅需要专业技能，还要附带做销售的工作，但如果自己并不愿意成为一个有销售素质的人，怎么办？比如说，就是一个沉静含蓄内敛特质的人，也不打算改变自己，这就真的不适合销售了。

　　另外，销售有时候是靠短期印象决定的，有些客户宁愿一时冲动听从一个口才很好水平不高的健身教练，不去认真判断和挑选一个的教练。在健身房客户基数不大的情况下，有几个擅长忽悠的教练，别的教练再好，恐怕也难以继续。加上上级领导的施压，许多教练已经沦为业绩的nl了，顾不上这个职业对客户的真正意义，也是很无奈的事情。

答1：

　　遇到问题，捋顺问题，解决问题

　　问题：你不擅长销售是什么原因？是面对陌生客户无法表达，还是拉不下面子，不愿意谈钱的事？

　　你觉得自己在这方面有可能改善吗？或者宁愿要自尊心也不想拉下面子去售课？

　　前两年我在商业健身房工作时，跟你所说的情况差不多，拉不下面子跟人谈钱，但我在离职之前连续三个月销冠，我靠的是续课率和会员转介绍，如果你的木桶有一块短板，就把桶斜过来，让短板放在上面。

　　阅读：私人教练的销售与沟通

　　评：

　　同意。我现在也蛮喜欢我的教练的，她虽然并不是很多话。但是专业很不错，我现在已经瘦了很多，我自己都不太相信我可以做到，因为喜欢教练，也是能坚持锻炼的理由啦。

答2：

　　我也是啊，因为这个问题一年时间换了好几家健身房了。经理一直就逼着出业绩，业绩好的往往不是专业技能多好经验多丰富的，而是能说会道把会员说高兴的（这也是很重要的技能啊），我往往就是大实话，硬不下心来让会员很多节课，总觉得给他们十多节课接下来人家就可以自己练了，而经理再三强调一节课不要教会员太多，要让会员依赖你，离不开你……臣妾实在做不到啊

　　评1：

　　你要这么想，其实健身的会员所需要的，不仅仅是一个健硕均衡的体态，其实他们还需要精神上的释放，每个人都有压力，你有压力，你的会员也是要打工挣钱养家，也是有压力的，健身是放松发泄的地方。好的教练不但在塑造身体上可以帮助学员，同时可以做一个好的心理医生，借助运动释放会员的压力，这种心理依赖可以导致学员对你的依赖，因为你可靠因为和你收获多，你是个好老师，学员自然就会喜欢请你做家教，是吧？个人观点，希望能帮助你。ps.我个人属于学员阵营的。

答3：

　　想给你贴张图，可想想还是来来几句实在的。

　　很少见过有人天生适合做销售的，但见过太多后天学习销售做的风生水起。就拿在健身房说，去年见过一个女私人教练，一级运动员退役，然后在厚学网经过系统培训，专业知识强，文化程度不高，签名像小学生，别的私人教练200一节课，13节课起。她的课400一节，52节起。别人每天上班追在会员屁股后面点头哈腰求续课，她是会员追在她屁股后面要她的课。

　　哦，对了，她不漂亮，身材一点都不好，看起来像个男的。

　　还有，去年她在我们健身房边的小区了房子，170㎡。

答4：

　　种选择，努力学习销售知识和技巧，提高销售能力，改变自己不擅长的局面。

　　第二种选择，维护和服务好原有的会员，做好训练效果，提高续课率和转介绍。

　　第三种选择，另选平台，现在各地都有许多私教工作室不给教练销售压力，只需好好上课。

　　你可以你个人的情况和发展方向来做决定。土人更建议把以上三者有机地结合在一起，那么你一定会越做越好！越来越！

答5：

　　前不久重返健身房，做为智商只有5的天秤座果断选择了一位美貌的女教练，我承认她很会做销售，但是上课真的是世界！！！经过观察换了另一个在旁边默默无闻的男教练，目前跟下来很好！我感觉有实力自然会有客户赶着上！

　　评：

　　销售型教练的方法一般都是打一换一个地方，一般都会选择新店，因为他的续课率会非常低，所以渐渐的会被专业型健身教练给淘汰。所以你是专业型教练，在提高自己沟通能力的同时一定要沉得住气，你们才是真正对行业发展有促进作用的人，能为会员真正带来正能量的人！

写在最后：

　　如果你是一个专业和沟通能力都很强的私人教练，我相信你一定会做的风生水起的。单纯销售型的教练是不负责任的，虽然你赚到钱了，但是对会员和俱乐部来说都是损失的，对健身行业来说，你传递的就是负能量，赶紧加强自己的专业知识吧。专业型健身教练一定要沉住气，或者选择私教工作室，加强自己沟通能力，你若盛开，蝴蝶自来。

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