莆田主流淘宝培训流量难获取？爆款该如何做？

今天想和大家讲讲爆款的那些事，因为这段时间时常听到不少商家抱怨爆款难做，流量难获取，其实关于爆款的分析已经讲过无数遍了，不过不少人反应不太实用，接下来天猫转让主流培训就来综合大家的问题，详细分析一下爆款的形成。

一：关键词搜索优化（标题）我们应该怎么做

标题优化，太多太多的文章了，但今天我要分享的并不是说你的标题要怎么组合，怎么找词，怎么做曝光，我今天分享的标题优化是关于规则、平台、心态，这三个要点了。

1）规则：

我们做淘宝，首先要干嘛？要销量、要流量、要展现？错了，我们首先就是要读懂淘宝的规则，规则不允许我们怎么做，规则要我们做什么，这就是我们需要去了解的。比如今年最流行的淘宝直播，我勒个去，你有条件都不去开？那你凭什么获取流量和权重？还有都关注手淘首页的流量，为什么你就不能多开点超级推荐让产品展现到手淘首页上获取更多权重，以致产品能在猜你喜欢出现免费获取这部分的流量呢？这就是我们常说的淘宝玩法、规则、搜索化。

当然对于标题的搜索化，我们也是需要注意的就是淘宝系统展现的产品是怎样的？比如搜索下，一个产品最多展现2个链接出来（一个是免费搜索展现、一个是付费直通车展现），那你想要有几个一起展现？可能吗？不可能！对于搜索之下的规则和权重增加，淘宝也声明过，现在的点击率权重很大，不管是通过直通车点击创意点击、免费搜索点击，都大大提升宝贝的综合排名和人气了，这点你又知道吗？

2）搜索之下，我们要注重的是：人、场景、货

对于搜索大家都肯定不陌生，单方面是买家通过关键词找到我们的产品，没错！但这里延伸了很多问题出现了：你的产品标题关键词、综合排名，是否能很好的展现给这批消费群图的“人”？这就是我们平常操作过程说的人群划分了

对于如何进行溢价，这个要看类目而定的，如果你是做高客单价的产品，对于放入购物车的访客、收藏访客、浏览未购买，其实可以进行高占比的溢价，因为客单价高的商品，一般都是转化周期会比较长点的。

如果是低客单价的产品，那对于收藏加购的人群可以进行溢价但不要太高，对于新品的访客可以溢价稍微高点。

这个是根据不同的人群进行不同场景的展现，那你的关键词和直通车就能更有价值了。

我们理解的“货”其实就是产品，产品的优势、产品的布局、产品的上新阶段，这也是我们三个阶段中的一个阶段，如果你找到合适的商品、优势的商品，其实你在进行推广、上新、优化的过程也能得心应手的。现在目前的淘宝，已经不是十多年的淘宝随便上上产品就能卖了，更注重的就是在供应链上的配合、技术上的配合了。

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