莆田主流淘宝培训详细实操过程教你如何开对直通车

今天想来和大家讨论一下直通车的玩法，在操作店铺的过程中，我发现很多商家朋友并不是很看好直通车，因为它即烧钱效果又不好，的确直通车是一个费钱的付费推广渠道，做不好钱也搭进去了效果也没有。

但是综合经验来看，不开直通车好像也不行，所以开直通车我们一定要用对方法，钱才不会百搭进去，接下来天猫转让易佰店就来说一说直通车的玩法。

开车选款需要考虑的问题：

1.基础销量

基础销量这个点主要说看产品之前有没有基础，比如案例这个款来说我们就可以放心的去推，不用在去浪费时间测款，因为基础不错至少可以肯定产品是可以卖得出去的，基础销量越高说明产品越好，开车的难度也越低，开车只需要更加精准的去拉动最多的流量促进转化提高宝贝权重就可以了。

2.性价比

如果产品都是新款，我们需要去考虑拿出来哪几款推广，测款是一方面但是对于新车子或者新店铺来说，性价比这个点是至关重要的。毕竟新店新车开车的目的就是为了一个开荒的作用，开荒那么产品就需要可以转化出去，这时候因为没有基础的扶持，所以我们前期尽量不要选择价格过高或者说产品优势低的产品，以免车子开不起来。

3.开车的目的

在选款之后我们就要确定自己的开车方向，开车无非就是两个目的：（1）加权拉流量（2）依靠车子赚钱。但是现在来说我们开车百分之九十五的店铺都是为了加权而做的，毕竟产品没问题的情况下流量越多肯定利润越高，而通过直通车带动宝贝权重，那我们需要做的就要多，上分筛检流量提高各项数据达到分配流量的指标，也就是我们常推的车子方式。

而第二种方式，依靠车子赚钱就是精准去定位你的人群拉取流量，去做卖一单赚一单的利润，好处就是可以通过车子实现高投产盈利，坏处就是没办法多批量的去转化，这种情况还是只建议你的产品并没有太大的优势或者说类目很小不允许有爆款的出现的情况去做。

在选择好主推款之后，就可以上车操作了，下面就拿案例和大家按部就班说下各步骤和注意情况。

选词

因为是小类目的标品，可以用的词不会很多，很多朋友可能在选词方面都有问题，比方说这个车子一样很多人会选择：蜡烛。但是你有没有考虑过，这种直接性的一级大词在后期我们需要上分会不会点击率太低，日限额会不会不够，流量是不是精准能否转化，或者说最直接的我们卡位这种大词贵不贵。所以说在选词的时候还是尽量从精准词长尾词开始选，3级词基本上是没有的，有也花费太高，2级词才是转化的主力，不管前期还是后期，所以2级词有多少选多少前提是符合产品属性并且有搜索指数的。选词15个以内就可以，因为要卡位词多了日限额也不够，当然一般小类目标品是没有那么多词可以用的，后期在删减完可能留下的也就8个左右。后期在分数上来之后，1级词是肯定需要去加的比较类目小，大词还是流量的主要点。

选词的方式有很多，自行组词、淘宝下拉框、生意参谋等等，或者说直接系统里面选择都可以，但是选择完词一定要在去看一下每个词的展现指数，因为类目太小很多可能就几个搜索，还是要最少建议展现在500以上。

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