莆田主流淘宝培训教你如何优化主图，让点击率飙升

做过淘宝店铺的人应该都知道，主图是影响点击率的一大因素，且先不说你的产品有多好，买家在搜索关键词的时候，基本上都是因为你的主图才会点进专业，主图足够吸引人，才会吸引到更多的流量。

可想而知主图的优化是多么的重要，如何优化主图，吸引买家点击，是销售的第一步，那么接下来天猫店铺转让易佰店就来说一说主图该如何优化。

1.背景

背景色是差异化的一个角度。在淘宝搜索列表页里，你的宝贝主图是跟附近排名的宝贝在竞争客户的点击，怎么能够让买家第一眼就注意到你的主图呢？有个小窍门就是背景明显的区别于别人。这样，买家一眼看过去，就会被吸引，就增加了点击的概率。夏季的连衣裙一般卖家会选择海边或者户外的背景，如果用纯色的背景加边框，也会凸显这个宝贝。

2.宝贝卖点

想要打动买家，你的产品一定要有客户感兴趣的点。只有你的主图上的卖点吸引起了用户的购买欲望，那么客户才可能会点击的宝贝。分析买家购买这个产品最关注的是什么?是价格、质量、还是款式等其他因素？把买家的需求和宝贝的优势完美的结合起来，直击买家的痛点，这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点就更好啦。当你的宝贝有销量优势时，比如月销量10000件，或者累计销量50000件，就可以直接写在主图上。这个就是宝贝的优势。当价格是你的优势时，卖点可以是促销信息，主图可以直接显示价格或者满减等优惠活动，尽量利用数字言简意赅地表达清楚。

如何收集产品卖点？

（1）同行及自己宝贝的“问大家”

现在问大家的作用特别大，对转化率的影响甚至和评论相当。问大家是最能体现买家关心的关于这款宝贝问题的地方，问大家是购买前提问，买家的顾虑也可以从中看出。

比如一款棉麻长裙，针对棉麻买家关心材质，是否起球，关于长裙会关注裙子长度，有无内衬是否会走光等。那主图把这些卖点以直观的形式表达出来就是好的主图。

（2）同行和自己宝贝的评价

评价是买家使用过产品后的真实反馈（少量恶意评论除外），我们可以从评论里看出买家满意什么，不满意什么，而我们要把满意的放大让更多的买家知道，而不满意的去改进。

（3）客服信息反馈

客服是一线直接面对买家的，对买家的需求会了解的更精准一些，所以我们可以对客服有一定的工作要求：总结当天客户需求，运营再进行汇总分析，把需求整理成卖点做到主图上。

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