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嘉兴加盟的护肤品店

[2020-01-08 11:30:03] 浏览量：73 来源：

深圳芈书教育

烘托终端，营造气氛
　　虽然终端陈列的好，但对于专营店整体来说，要有一个销售气氛，那么这个气氛该如何做到？好的销售终端都是靠整体烘托出来的，如何烘托？

一是要有声音，主要是放音乐，有舒缓的，有激烈的等，要根据不同的销售时段来选择不同的音乐，不如中午的时候就不要放舒缓的，因为这个时候人容易疲倦，一些激越的音乐能够让人提高兴奋度，而在上午10点左右要放些舒缓的音乐，让进入店里的消费者能够平静下来。当然无论什么样的音乐，其目的是为了烘托整体的销售气氛的。

二是要有导购人员的回应。这个回应包括对进店消费者合适的打招呼，恰当的进行产品介绍，消费者烦的就是喋喋不休的介绍产品，特别是没有弄清楚消费者的需求的时候，有时候根本就是南辕北辙，消费者不烦才怪的！三是对于阶段性重点产品要有样品陈列，同时在整体环境布置上也可以向这些产品上倾斜。其目的是让消费者在这个购物的环境中感觉到某个产品的气势。

让一个皮肤很黑的导购人员去销售羽西美白霜，怎么能让消费者感到产品好呢？消费者看到的是一张与自己期望相反的脸，他怎么会去产品呢？所谓的爱屋及乌，就是说消费者可能会因为导购人员的好皮肤而去的产品。

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