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嘉兴想开个化妆品店加盟

[2020-01-07 11:45:40] 浏览量：123 来源：

深圳芈书教育

美业自身问题，再加上外部经济环境，困扰着美容院经营者，毫不夸张的说，美容院，正处于更新迭代的重要时期。

一方面，随着大型美容连锁的不断下沉，以及区域型连锁的崛起，不少美容连锁通过加盟店等模式，进行快速扩张和渠道下沉，给大部分中小美容院带来了竞争压力。

另一方面，在“美业寒冬”、“客流下滑”的阴影下，美容院盲目跟风选品等，导致同质化竞争愈发激烈，单店产出低等问题频出。

在这一背景下，美容院该如何突围？

美容院在挑选、管理项目之前，有想过这些吗？

1、我在这块地的目标客户有哪些？

2、她们的需求是什么？年度消费规划可以怎么做？

3、怎样制定营销与促销策略，才能提高项目普及率与连带率？

4、选些什么样的项目结构，才能让顾客不断升级培育、持续购？

5、靠什么项目能打造我的核心竞争力？

……

不考虑以上问题就选购项目，甚至直接构建品项框架，这不是纯属玩过家家吗？那么，美容院构建具有持续竞争力的品项，还需要从这四个方面入手：

一、基础普及项目

这个项目是进店顾客每个人都要人手一卡的项目，也是顾客常年到店的项目，这个项目不一定是赚钱的，但是可以帮助你维护顾客的项目，这个项目的特性：

1、价格适中甚至更低。比如：常规的面护，很多店面护都已经不赚钱了，就是维护顾客的。

2、人人可用。比如：补水护理、身体油压等，普及率较高，不适应的人群少，这样推广起来没有什么禁忌症。

3、流程简单。比如：肩颈调理，只要是美容师、理疗师学了一段时间就会上手操作，不需要太大的专业性，不容易因人员流失而造成顾客流失。

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