这是一个逆向盈利的时代，让我们一起用逆向盈利的方式，把所有的传统行业都重新再做一次。

商业变革

随着新一轮科技革命和产业变革方兴未艾，第三次消费升级正当时，中国商业创新两大趋势，一是新技术 + 传统，二是互联网 + 传统，在新一轮转型升级的十字路口，今天没有哪个企业是安全的。传统企业转型之路在何方？传统企业还有未来吗？

“不转型等死，转型找死”。转型对于企业来说确实具有很大的挑战性和风险性，对此我分享一下企业转型的时机在哪里，为什么今天大的机会在传统的行业、传统的公司、传统的生意、传统的老板。唯有青春不可辜负，唯有趋势不可逆转。通过推行五新商业模式去转型升级各行各业。

商业背景

伴随着云计算、人工智能、大数据等新技术的产生，中国的新四大发明：手机支付、网购、共享经济、高铁。电子支付彻底颠覆了传统的支付方式，网购对实体店的生存产生威胁，共享单车改变了单车的使用方式，高铁的生产制造实现 所有 数字化……这新四大发明根本的共同特点就是颠覆传统产业。

在数字化转型的时代，在今天高速发展的时代，你根本不知道竞争对手从哪里来，会是谁。在 10 年内 40% 的世界财富 500 强公司将会落榜。这一调查结果让我们看到世界变化的速度之快，任何一家公司都无法置身于这个大潮之外。

由于科学技术的发展，生产技术和生产效率的提高，产品的技术差异和质量差别愈来愈小，市场竞争的焦点已不再仅仅是产品本身，话语权的天平开始倾斜，这就需要企业把目光放在用户身上。在移动互联网时代，商业本质发生了巨大变化，从过去传统的以货为中心，开始迈向以人为中心。

商业进化

消费升级不是诸多新产品和奢侈品消费，而是从产品消费转变为“时间”消费。市场信息泛滥，人们赋予“时间”的价值越来越大，如何更有意义地消费“稀缺”的时间，是消费升级的核心。产品价值和服务价值已经是商业的标配，消费者更看重个性化和体验价值，这成为划分商业时代的关键因素。

因为产品和服务的稀缺产生暴利时代，这是售产品价值的阶段，是指把同一个产品售给一千个人，企业可以通过营销和管理实现目标；到了产品和服务丰富的微利时代，这是售品牌价值和渠道价值的阶段。对同一个顾客能持续售售一千次，此时企业通过融资和招商达成售解决方案的目的。

当下已经是产品和服务过剩的无利时代，从售产品到售生活方式，盈利的核心不再是有产品和服务，而是要有渠道和用户。客流量稀缺，如何让同一个顾客裂变成一千人，这是一个得用户者得天下的时代。企业只要抓住机会，充分而深刻地把握其本质，用对方法，完成从无到有、从弱变强的惊险一跃，恰恰是这个时代大的机会，必定能为企业赢得一个新的春天，这是一个属于转型升级之后的新时代。

商业五新

五新商业模式，才是传统企业的生存之路，从旧经济到新经济、从旧商业到新商业、从旧模式到新模式、从旧渠道到新渠道、从旧用户到新用户，以此成功完成转型升级，在未来商业时代开创新一代传奇。

一新：新经济。新经济时代大的机会在于虚实结合，电子商务发展至今，经历过狂热也辉煌的时代，当初马云和王健林的一亿押注如今依然被人们提及，曾经有媒体疾呼“电子商务毁了中国实体经济”，可见互联网对实体经济的冲击是革命性和颠覆性的。 声称只做线上的小米已经开了几百家实体门店；号称要颠覆线下零售业的阿里巴巴也以疯狂购购购的形式加码线下，巨头们又开始回归实体经济。“虚实相生，有无相成”， 在不断的缠斗中，它们不再像当初那般“你死我活”的拼杀，反而是一步步走向融合，逐渐合为一体，成为一种新的经济模式。

二新：新商业。新商业时代大的机会在于创业市场，传统企业家要转型或转行，年轻人想要通过创业实现创富，大众创业万众创新。这是一个巨大的商业机会。形成创业市场和消费市场的一体化，即实现创业市场化。无知和弱小，从来不是生存的障碍，自身的傲慢和认知的偏见才是。每当机会来临的时候，往往都被那些看起来没有机会的人抓住机会。新时代的商业绝学是一种生存能力，是解决缺项目、融资难、招商难等问题的能力，是实现人人可创业，用简单的方法赚更多钱的能力。

三新：新模式。新模式时代大的机会在于成人达己，传统企业的商业模式，往往只考虑自己赚钱；新型企业的商业模式，研究多帮助别人赚钱，不是传统行业不好做，而是用传统思维不好做，如果具备了帮扶能力，先成人后达己的思维，为渠道提供解决方案，为用户提供生活方式，为企业开启源源不断的现金流，生意才会变得好做。什么才是生意的本质？让生命变得更加有意义，成人达己作为企业文化的核心价值观。成人达己这种帮扶精神，不仅追 求公司利益，更注重员工价值、确保客户利益，把公司的成长事业建立在成就他人的基础之上，帮扶各行各业的企业家，开启融资合伙让事变少，启动招商合作让钱变多。

四新：新渠道。新渠道时代大的机会就是跨行融合，商业的发展也是延续这样的一个脚步在进行，从实体门店的地网到电子商务的天网再到微商和社群圈子的人网，终形成一个完整的商业体系。从单一型渠道进化成复合型渠道、从专业型渠道进化成跨行型渠道、从开辟型渠道进化成融合型渠道。在三网合一的基础上，实现电商网、门店网、会员网、培训网、商品网、金服网、休娱网的七网融合，提供全覆盖、立体化的生活服务。渠道建设才是企业生存发展之术。因为渠道连接了产品和用户，在注重分享与体验的移动互联网时代，全面满足了用户追求非常便捷的消费体验，未来则是得实体门店渠道者得天下。

五新：新用户。新用户时代大的机会就是分享经济，所有的顾客有两种，一种叫非顾客，第二种叫准顾客，提升客流量的核心有两点，如何开发非顾客变成准顾客，以及让准顾客持续裂变非顾客，这就是回本模式，也叫裂变模式。回本模式的核心是“设计企业隐形的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计入口的项目，大限度地吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。根据行业性质的不同，商家可以通过某一件产品来吸引大量的顾客，然后进行其他产品的再销售，或是让客户先进行体验，获得客户的信任后，再通过成交等方式获取新用户。

行易知难，中国新商业的秘密就是竞争爱的能力，从利己主义到成人达己再到利人主义，从旧商业到新商业、从物为重到人为重，没有爱的能力就不再拥有任何商业机会，企业转型虽是时代所迫，但只要运用五新模式，便可以让传统企业找到新的商业机会。这是一个逆向盈利的时代，让我们一起用逆向盈利的方式，让我们一起用五新商业模式，把所有的传统行业都重新再做一次。

作者：周导

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