浙江丽水正规专业皮肤管理加盟学费多少钱
皮肤管理中心如何打响开业炮(全攻略)
皮肤管理中心,在花费了资金和大量时间筹建起来后,如何为其寻求客源,维持生机呢?开业期间的宣传、推广、促销在很大程度上影响到皮肤管理中心后期的经营状况,所以,一定要做好开业促销,打响头炮。
一、开业前的市场调查
对市场的了解来源于市场调查,“知己知彼,百战百胜”以便策划更有竞争力的促效方案。它包括
(1)对竞争对手的了解,了解其地理位置,规模,店容店貌,品牌,形象,价位,消费群体。
(2)对周边消费群体的认识, 消费者的需求,爱好,生活习惯,购能力,购潜力,购意识等等。
(3)对目标客户群体的分析
年龄结构的不同,也会影响消费的差别,一般20-30岁的顾客,其生理特点决定了其消费心理以护理为主,愿意花的钱和时间在皮肤管理中心的相对较少;30-40岁的顾客,问题皮肤日益加重,她们的消费能力强,消费意识强,愿意花一定的时间和金钱在皮肤管理中心做护理;40-50岁的顾客她们更多的是愿意到皮肤管理中心做享受,放松身心,以得到心灵的安慰。
二、开业促销方案的策划
任何策划都是有目的的,皮肤管理中心的促销,花费了的人力,物力,财力,都要得到相应的回报,那么,在做活动之前,就要有一个明确的目标,根据不同的目标来计划,组织,实施,并且能够有几套方案以便做出选择,以少的投资获得的利润。
皮肤管理中心开业促销的目的(1)宣传推广,提升店面形象,扩大知名度。(2)吸引客源,实现尽可能大的销售,客流量大,咨询的人多了,就不愁没有客源,通过让利销售,让顾客感觉到真正的实惠。
三、开业前的宣传推广
开业前可以通过免费派发试用装、宣传彩页、优惠券、免费券,皮肤管理中心图片、服务项目介绍等等资料,促销工具是吸引顾客的中介物,必须具备,如媒体广告、品牌灯箱、广告伞,礼品袋等等,做好店内外的装饰,陈列,用鲜花,香薰灯,氧吧来点缀温馨幽雅的环境,烘托热烈的气氛,花篮,条幅,鞭炮必不可少,甚至是美容师的着装,气质面貌也必须重视,尽量通知更多的亲朋好友来捧场,提高人气,也可促成销售。
四、员工的动员、激励、教育和培训要到位
对员工进行开业前的详尽培训,包括品牌背景,企业文化,皮肤知识,产品知识,仪器知识,手法,销售技巧,接人待物,等皮肤管理中心的日常行为规范,尤其是开业的促销方案的具体实施步骤,做好人员安排分配,皮肤管理师代表的是一个店面的形象,所以增强它们的自信心和积极性。如果忽略了对员工的培训教育或是没有做到位,将会导致员工对自己的品牌产品介绍不到位,没有自信心,没有积极性,给顾客不专业的不好印象,自然难得到好的效益。
五、有效管理
有效管理就是指制定符合市场的,符合皮肤管理中心情况的活动方案、计划落实到实处,现在的市场竞争就是促销的竞争,由于皮肤管理行业竞争的越来越激烈,一些地方出现了恶性竞争,一些管理者不考虑多方面因素,不核算其成本投入做出不科学的促销活动,或是盲目没有计划没有目的的促销,大量的投入人力物力财力大幅度让利来获得一时的利益,以至后期无法弥补,出现亏损状态,自损形象,造成不良后果。
六、做好店务管理
皮肤管理中心的店务管理是复杂也是关键的,它是皮肤管理中心经营的法宝。包括以下几个方面:
(1)业主必须有个好的心态和好的管理方法来经营皮肤管理中心,很多人投资皮肤管理中心并不是拥有丰富的经验或是专业技能,业主应该多了解美容行业的发展状况,处理好与公司的合作友好关系,随时了解新的信息和变动,能够掌握专业的技能技巧,暮烟皮肤管理中心的管理流程,了解顾客档案,处理好异议,以便在员工面前更具有说服力,更能从容面对皮肤管理中心的任何变动。
(2)员工日常行为规范的制定,“无规矩不成方圆”,一个皮肤管理中心,要有一个约束员工行为规范的标准,以便更好的开展工作。对员工要进行人性化管理,而且文化素质和专业知识都需要完善,要给它们提供一个学习发展的舞台,多跟员工进行交流沟通,随时掌握调整她们的心态。她们掌握了好的专业技巧,对老顾客非常熟悉。皮肤管理中心才会发展得更好。
(3)顾客的档案管理,包括对对顾客基本资料的掌握,,职业,性格爱好,顾客的皮肤分析,建议使用产品,使用产品后的效果,顾客的反映和意见。
结合以上几点,落实到实处,加强执行力度,那么,皮肤管理中心一定会打响开业炮,为其长期的盈利发展奠定坚实的基础。
厚学推荐学校
网上报名
推荐学校
更多>>新闻资讯
更多>>-
美容培训学校学费
2018-08-13
-
上海美容美体可以学什么包含哪些课程?m
2018-08-13
-
上海学习纹眼线和纹美瞳线到底有啥区别m
2018-08-13
-
云南学习韩式半永久化妆培训m
2018-08-13
-
成都半永久纹绣培训m
2018-08-13