皮肤管理中心如何打响开业炮（全攻略）

皮肤管理中心，在花费了资金和大量时间筹建起来后，如何为其寻求客源，维持生机呢？开业期间的宣传、推广、促销在很大程度上影响到皮肤管理中心后期的经营状况，所以，一定要做好开业促销，打响头炮。

一、开业前的市场调查

对市场的了解来源于市场调查，“知己知彼，百战百胜”以便策划更有竞争力的促效方案。它包括

（1）对竞争对手的了解，了解其地理位置，规模，店容店貌，品牌，形象，价位，消费群体。

（2）对周边消费群体的认识， 消费者的需求，爱好，生活习惯，购能力，购潜力，购意识等等。

（3）对目标客户群体的分析

年龄结构的不同，也会影响消费的差别，一般20-30岁的顾客，其生理特点决定了其消费心理以护理为主，愿意花的钱和时间在皮肤管理中心的相对较少；30-40岁的顾客，问题皮肤日益加重，她们的消费能力强，消费意识强，愿意花一定的时间和金钱在皮肤管理中心做护理；40-50岁的顾客她们更多的是愿意到皮肤管理中心做享受，放松身心，以得到心灵的安慰。

二、开业促销方案的策划

任何策划都是有目的的，皮肤管理中心的促销，花费了的人力，物力，财力，都要得到相应的回报，那么，在做活动之前，就要有一个明确的目标，根据不同的目标来计划，组织，实施，并且能够有几套方案以便做出选择，以少的投资获得的利润。

皮肤管理中心开业促销的目的（1）宣传推广，提升店面形象，扩大知名度。（2）吸引客源，实现尽可能大的销售，客流量大，咨询的人多了，就不愁没有客源，通过让利销售，让顾客感觉到真正的实惠。

三、开业前的宣传推广

开业前可以通过免费派发试用装、宣传彩页、优惠券、免费券，皮肤管理中心图片、服务项目介绍等等资料，促销工具是吸引顾客的中介物，必须具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等，做好店内外的装饰，陈列，用鲜花，香薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅的环境，烘托热烈的气氛，花篮，条幅，鞭炮必不可少，甚至是美容师的着装，气质面貌也必须重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销售。

四、员工的动员、激励、教育和培训要到位

对员工进行开业前的详尽培训，包括品牌背景，企业文化，皮肤知识，产品知识，仪器知识，手法，销售技巧，接人待物，等皮肤管理中心的日常行为规范，尤其是开业的促销方案的具体实施步骤，做好人员安排分配，皮肤管理师代表的是一个店面的形象，所以增强它们的自信心和积极性。如果忽略了对员工的培训教育或是没有做到位，将会导致员工对自己的品牌产品介绍不到位，没有自信心，没有积极性，给顾客不专业的不好印象，自然难得到好的效益。

五、有效管理

有效管理就是指制定符合市场的，符合皮肤管理中心情况的活动方案、计划落实到实处，现在的市场竞争就是促销的竞争，由于皮肤管理行业竞争的越来越激烈，一些地方出现了恶性竞争，一些管理者不考虑多方面因素，不核算其成本投入做出不科学的促销活动，或是盲目没有计划没有目的的促销，大量的投入人力物力财力大幅度让利来获得一时的利益，以至后期无法弥补，出现亏损状态，自损形象，造成不良后果。

六、做好店务管理

皮肤管理中心的店务管理是复杂也是关键的，它是皮肤管理中心经营的法宝。包括以下几个方面：

（1）业主必须有个好的心态和好的管理方法来经营皮肤管理中心，很多人投资皮肤管理中心并不是拥有丰富的经验或是专业技能，业主应该多了解美容行业的发展状况，处理好与公司的合作友好关系，随时了解新的信息和变动，能够掌握专业的技能技巧，暮烟皮肤管理中心的管理流程，了解顾客档案，处理好异议，以便在员工面前更具有说服力，更能从容面对皮肤管理中心的任何变动。

（2）员工日常行为规范的制定，“无规矩不成方圆”，一个皮肤管理中心，要有一个约束员工行为规范的标准，以便更好的开展工作。对员工要进行人性化管理，而且文化素质和专业知识都需要完善，要给它们提供一个学习发展的舞台，多跟员工进行交流沟通，随时掌握调整她们的心态。她们掌握了好的专业技巧，对老顾客非常熟悉。皮肤管理中心才会发展得更好。

（3）顾客的档案管理，包括对对顾客基本资料的掌握，，职业，性格爱好，顾客的皮肤分析，建议使用产品，使用产品后的效果，顾客的反映和意见。

结合以上几点，落实到实处，加强执行力度，那么，皮肤管理中心一定会打响开业炮，为其长期的盈利发展奠定坚实的基础。