安徽池州开一个化妆品店大概需要多少钱
电商崛起,成本不断上涨,大量依靠促销活动使得门店利润微薄,无人进店......种种问题可以看出,化妆品店经营已进入深水区,传统门店如果再不走出去自己习惯的“舒适区”,那么倒闭只是时间的问题。
事实上,从化妆品店兴起开始,门店老板们就是被扶着过大河的,甚至有的化妆品店老板已经开了十几年店,但压根没搞懂零售!
一开始靠着行业红利,用产品取胜,并不需要什么零售技巧,有产品就有销量。但回顾近年行业的发展可以发现,行业红利期逐渐走到尾声,大众品牌诞生的窗口期已结束,化妆品行业开始步入下半场;再后来,门店又完全依靠厂家全包系列的促销活动,根本不需要门店老板操心什么。如今厂家的终端促销也少了,没了厂家,店家也没了招,不知道怎么做生意了,只能眼睁睁看着生意下滑。
在互联网没发达之前,利用信息不对称、不完善、滞后的特点,每个街边门店都是一个天然的引流点,有产品就能出去,尤其对于一些黄金位置的门店来说,压根不用考虑客流和客单的问题!
但随着信息透明化,商品流通全球化,以及生活节奏的加快,许多消费者表示“懒得”逛街了,他们已经不拘泥于某一个店面里的某些产品了,也就是说,传统的营销模式,传统的人货场格局已经行不通了。
面对这样的窘境,不少门店老板也意识到,不能再坐以待毙了,但从记者目前走访的化妆品店来看,大多数门店还是难以走出以往的舒适区,依旧在“慢性自杀”。
对不少门店老板来说,起初只想着开个店,等着有需要的顾客上门选购成交,然后坐等发大财。
逐渐地,门店店主就成为了品牌商和经销商的销售场地提供者,“被服务”成习惯的他们已经失去了建设学习的精力和动力。稍有成绩,便心满意足;一有问题,便怨天尤人。
然而,时代变了,消费环境变了,消费者也变了,门店却还是老样子,老板也还是老样子,对门店缺乏管理能力,不去学习甚至不让员工学习,不去做改变,只守着自己的一亩三分地,就连基本的吸取经验也没做到,坐井观天,不知如何进步,自以为已经做到,其实依旧是用着老经验应对新消费,那消费者凭什么进你的店生意也自然做不好。
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