常州半永久化妆培训多少钱
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成单的技巧分享
经过一系列笔录的整理、分析,我总结出成单率高的原因都有一个共同点:非常好“色”,且各种“色”。跟客户聊天:绘声绘色
老祖宗说过:“绘声绘色,能令阅者拍案叫绝。”
他的意思是说:做生意,一定要练习自己的表达能力,让客户和你聊天有一种听评书的感觉,津津有味,活灵活现,绘声绘色,声音要跌宕起伏,给客户感觉就是虽然还没有做项目,但是通过你的描述,他已经享受到做了半永久之后被别人赞美的感觉了!
举例子
假如你跟顾客描述眉毛项目的时候,你可以尝试把预想做好了的眉毛效果给她描绘出来。比如:从眉毛的暗淡,到眉毛栩栩如生,为她的整个精气神加分。或者从眉头的淡雅延伸到眉框的上虚下实来引领她进入一种场景,感觉自己已经做了眉毛,你描述的景象就是她在照镜子的景象。当然,前提之下就是要你对眉毛以及眉毛对五官影响的知识要丰富。
与客户关系上:天各一色
有不少纹绣师,会觉得跟顾客谈价钱会不好意思,又或者担心自己说的话表现得目的性太强,甚至很生怕顾客失去。因此,会在交谈中,往往由于心理的顾虑,不知不觉把自己处在弱势群体一边。
记住:客户买单,只是为了你更好地帮助她,改善她的丑。因此,你和客户在人格上、地位上是完全平等的,你不是求他,更不是巴结他,客户会愿意和给她提供有效方案的人做朋友,反而会觉得夸张地巴结她的人讨厌。
举例子
有不少纹绣师会跟我说:我知道顾客不适合做一字眉呀,但是顾客要求这么做有什么办法?
其实,不是没办法。而是很大程度上你表现出来的已经怕把顾客弄丢了。进而各种语气、语言更加让顾客觉得你不够专业、不够权威。因此,提升你的专业知识,用专业去跟你的顾客天各一色,让她知道纹绣版块,你是出色的。
精神状态要:喜形于色
只要是人,都喜欢正能量。
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小编:啊毛
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