我们做的美容院，主要在三四线的县市、城乡结合部，和乡镇。这些地方大的美容品牌基本上不愿意到这里来，也下沉不了这么远。像乡镇这样的地方，基本上就不会有品牌性的美容院，美容店个体户为主。

很多做美容的品牌觉得，乡镇一级没有什么生意可做，我反而觉得在乡镇反而会比在城市做更容易赚钱。一个乡镇的店，一年差不多能有30-40万的收入是靠谱的。

我从16岁开始出来做日化品，从店面促销到区域经理，再到公司副总，后来又从日化进入美容行业，做了十几年了，从一个愣头小子到如今的中年男人，市场上的坑坑洼洼都经历过，目前也有40多家店，我的经验是，只要是一个经济水平还不错的地方，有2万的人口，差不多就能支撑起一家美容店。

像我们的店面差不多是100~150平米左右，差不多能有5~7张床。在乡镇的话，这样的地方房租也就是2万元一年左右，合下来也就是每个月2000左右，这基本上还包括了水电费用。我们就在当地一些镇上开了美容店，效果反馈非常好，一个店一个月基本上差不多有3-4万的收入

不同地区的成本是有不同的，结构是一样。

美容店的主要成本就是房租（有的店面还可能会有转让费）、装修费人工。我之所以会在乡镇开店，就是因为虽然收入是比县市里面的要低，但是成本也低了很多。

比如，在乡镇，我们基本上是很好的地方一年也就2万块钱左右，有的甚至1万左右也有。因为对于美容院来说，位置很重要，但是如果在最好的地方不好拿店面或者店面成本太高，完全可以在进出停放车比较方便的次要位置开店，只要你的品牌灯箱或者招牌能够在最显眼的地方露出就好。客户办完卡后，是直接到店里来消费，所以在位置的选择上可以灵活一些。

在乡镇上做美容院，你的对手就是那些个体户，所以，要是想开店，就要有比他们有差别，一个差别就是要让客户觉得你是个品牌，另外一个就是要有逼格。

在这两点上，如果你是一个已经有几家店的美容院，那说起事更好说，如果你没有的话，可以有一些方式，比如你可以在香港注册一个品牌公司，然后就可以说是香港品牌的美容店，这样在当地的客户心中感觉更有大牌的C感觉。