听到很多纹绣师说，很多客户一来，就是询问价格，报价之后，就都会嫌贵，或者就没有消息了！请点击在线交流及在线咨询进行相关问题的咨询，让自己更了解的相关过程。

我们知道，想要做纹绣赚到钱必须获取更多的客户到店，纹绣师在成交客户的过程当中，如果不能很好的解决客户的抗拒，就没有办法成交客户，就赚不到钱。

蒂之彩师资力量雄厚，学校高薪配备了业内最专业的半永久化妆专家、皮肤管理专家、风水专家、经营专家、礼仪专家团队。蒂之彩半永久国际班由拥有30年美妆经验的韩国院长赵正淑、林宝娜、金京美全程亲自授课，双语教学，保证教学内容权威性、系统性，为学员带来最正宗的韩式半永久技术。

今天来给大家分享一下如何解除客户的疑虑的方法以及沟通技巧。

首先，从营销的角度来分析，你的客户今天为什么会嫌贵？

主要有四个原因：

01

你没有属于自己的核心竞争力和特色以及触达高质量客户的营销渠道。客户的认知来自于她对于纹绣的认知和了解，只知其一，不知其二。客户会说，对面的那家门口写的纹眉680，为什么你要980元？

假如你跟对面的你的竞争对手，一样简单的雾眉技术，一样的营销渠道，没有任何特色的宣传，那么作为客户就只能比较价格，选择便宜的那家了。而我所了解到的行业内很多做线条眉的纹绣老师仍然可以收费几千上万的，大有人在。你需要有自己的特色，打造一些差异化的概念，真正的练好内功，提升自己的审美水平、技术水平，让客户不再拿你跟对面的那家去比较。一比较，你就做的非常累了。换句话说，如果你有不一样的价值卖点，不一样的技术，就没有可比性了！不一样的营销渠道，不同的客户群体，比如我们爱丽的客户大多数来自互联网渠道，互联网上的引流过来的客户更加有消费能力，她们在到店之前就已经成交，交了定金。虽然我们的平均价格3000多，对面纹绣店的1000多，也丝毫不会影响我们。我们店对面的纹绣店根本就不是我们的竞争对手。

当你的技术真的有实力，有特色，客户说你的价格太贵的时候，你可以问她：“请问您是跟谁比较，才觉得贵呢？”

客户会说：对面的某某店啊，“请问您了解的680这一款，她是给您做的什么技术手法的呢？”"哦，这种技术的，我们家才580，比她还便宜的，我们的最新根状眉技术，具有什么什么样的特色、特点。能够帮你达到自然的效果....."讲出你的特色,跟别人不一样的地方,东西不一样,自然就没有可比性了.客户自然也会觉得你技术的确实不一样.解除了客户的疑虑.

02

客户对你的信任感不够。

客户嫌贵是一个你的营销做得不够好的结果，背后反映的是他对你的不信任。可能这个时候客户说太贵了，你给她降价她也未必会买，所以只是客户不放心，不信任你的一个借口。你要学会培养信任，培育客户的信任感，建立你的专家形象,通过持续输出大量高质量的作品案例,其他客户对你的好评,让客户对你的技术和服务有信心。

03

客户感受到的价值不够，认为找你花这个钱不值。

客户嫌贵的主要原因是她感受到的价值不够。价格的背后是价值，客户感受到的价值不够，就会真的嫌贵。我们的纹绣项目的产品就是你的作品，而最需要包装的就是纹绣师你这个人，你要懂得包装自己的价值，让客户有一种你很值钱的感觉。所有营销的高手都是懂得塑造价值的高手。如何塑造价值、包装自己的方法我在微课里面会讲到。

04

客户的需求不够。

需求不够，就是他还没有真的想要改变，可能她还没有真的想清楚自己要不要做个眉毛，自己究竟愿不愿意为此花这个钱，付出这个代价。

如何做呢？简单一点来说就是要刺激客户的需求。

让他意识到自己的问题够大，想改变。比如在我们爱丽之前有位客户她是从专程坐飞机过来找我们做眉毛的，为什么他会这么远专程坐飞机过来来做眉毛呢？是因为她之前看过她自己的朋友在当地做了眉毛比较便宜，结果做坏了。两条黑黑的眉毛在脸上十分的痛苦。所以她认识到技术非常的重要，就算花钱多一点，一定要做好。

蒂之彩专注于纹绣培训、纹眉培训、韩式半永久培训、微整形培训、皮肤管理学习、孕睫术培训等服务，如果您还有其他问题需要咨询，欢迎点击蒂之彩国际美妆学院的在线专家，或拨打热线电话进行详细咨询。

小编：元宝